Руководитель отдела продаж

PFLab — независимое научно-исследовательское бюро и экспертная лаборатория в B2B-сегменте индустрии петфуда

Наш продукт — независимые научные исследования и экспертиза качества кормов для домашних животных Мы не продаём корма Мы помогаем крупным брендам и заводам-производителям оценивать привлекательность рационов для животных и их усвояемость, оптимизировать затраты, а также принимать обоснованные решения при разработке и улучшении продукции

По итогам исследований мы предоставляем экспертные заключения, которые помогают производителям оценивать характеристики рационов и обоснованно позиционировать продукт на рынке

Почему наша экспертиза особенная? Основатель компании, Татьяна Масленникова, — ветеринарный врач с более чем 10-летним опытом работы в R&D международных компаний Mars и Royal Canin Она также проходила стажировки в профильных институтах Европы — Waltham (Великобритания) и Verden (Германия)

Кого мы ищем? Мы ищем инициативного Руководителя направления B2B-продаж, который выстроит коммерческую систему с нуля На старте вы станете первым специалистом по продажам в компании Самостоятельно будете привлекать клиентов и заключать сделки, а по мере роста бизнеса — формировать и возглавлять команду!

Что предстоит делать:

• Анализировать рынок производителей кормов — около 420 компаний и определять потенциальных клиентов
• Запустить и настроить CRM-систему Bitrix24 и IP-телефонию, организовать прозрачный учёт и автоматизацию продаж
• Разработать воронки продаж, скрипты общения, регламенты и коммерческие предложения с учётом специфики нашей научной услуги
• Привлекать клиентов: выходить на лиц, принимающих решения, работать с холодными контактами, рекомендациями и профильными выставками
• Проводить переговоры с руководителями и профильными специалистами компаний, выявлять их задачи и объяснять ценность исследований
• Заключать B2B-договоры и сопровождать сделки с циклом продаж от 2 до 6 месяцев
• Готовить для клиентов презентации, таблицы и аналитические отчёты по результатам работы
• По мере роста нагрузки подбирать и обучать менеджеров по продажам и ассистентов

Будет большим преимуществом:

Будем рады откликам, если у вас есть хотя бы один из следующих пунктов🙏🏻

• Опыт работы в PetFood, зообизнесе, ветеринарии или агросекторе у производителей, крупных дистрибьюторов либо в профильных организациях
• Высшее ветеринарное, биологическое, зоотехническое или биотехнологическое образование либо глубокое понимание питания домашних животных
• Собственная база контактов среди производителей кормов, технологов или бренд-менеджеров
• Опыт продаж сложных научных, технических или экспертных услуг для бизнеса

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж от 3–5 лет Особенно ценен опыт продаж сложных услуг, интеллектуальных продуктов или экспертных исследований
• Опыт построения процессов Вы запускали отдел продаж с нуля или руководили командой в роли исполняющего обязанности РОПа, умеете превращать цели в планы продаж и систему KPI
• Уверенная работа с CRM Понимаете принципы построения B2B-воронок и автоматизации процессов Опыт с Bitrix24 будет преимуществом
• Готовность быть «играющим тренером» На старте вы готовы лично искать клиентов, проводить холодные звонки, вести переговоры и доводить сделки до заключения
• Умеете организовать свою работу на удалёнке, планировать задачи и добиваться результата без постоянного контроля

Что мы предлагаем:

• Доход от 120 000 рублей это оклад + бонусная система за выполнение планов Совокупный доход для сильных кандидатов обсуждается индивидуально
• Полностью удалённый формат без привязки к офису Команда распределена по России и Беларуси
• Испытательный срок 1–3 месяца с согласованными KPI
• Возможность создать отдел продаж с нуля и по мере роста компании возглавить его в роли директора по продажам
• Работа в молодой команде специалистов, где вы сможете выстроить коммерческие процессы и участвовать в развитии научного бизнеса в нише петфуд

Если вам интересны сложные B2B-продажи, построение процессов с нуля и развитие специализированного научного продукта, оставляйте отклик — мы свяжемся с вами!