Руководитель отдела продаж

О компании:

АЛФ (ALF International Group) — более 25 лет являемся ведущим поставщиком декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы работаем с премиальными европейскими и азиатскими брендами и развиваем собственную торговую марку ALF PolyPro. Наша цель — предлагать клиентам не материалы для производства, а комплексные технологические решения.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и оперативное руководство отделом продаж (команда из 4 человек): постановка целей, контроль KPI, обучение и мотивация.
• Личные продажи на ключевых клиентов В2В (производители мебели и торговые компании) и участие в сложных переговорах.
• Управление продуктовой линейкой: анализ спроса, рекомендации по расширению ассортимента, работа с новинками.
• Разработка и внедрение эффективных техник продаж, обучение менеджеров «в полях» на основе личного опыта.
• Глубокое погружение в технологические процессы клиентов (производителей мебели) для формирования уникальных ценностных предложений.
• Проведение презентаций и вебинаров для клиентов и партнеров по всей России.
• Главная цель — стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж отдела.

Кого мы ищем (Must Have):

1. Отраслевая экспертиза (критично!):
   • Опыт работы с продукцией для мебельной и/или дверной промышленности является обязательным.
   • Знание товарных категорий: Пленки ПВХ, ПЭТ, полипропилен — это ваша стихия.
   • Опыт управления: Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B сегменте).
   • Р. S. Резюме кандидатов, не имеющих опыт продаж КОМПЛЕКТУЮЩИХ на промышленные предприятия, не рассматриваем
2. Продажи и управление: Умеете продавать сами (на уровне «тяжелых» переговоров) и способны научить этому команду.
3. Знание сегментов внутри отрасли: Чётко понимаете и умеете выстраивать стратегии продаж в сегменте B2B, c учетом специфики производств и количества ЛПР, особенностей деятельности компании-клиента
4. Аналитические навыки: Умеете работать с данными, видеть причинно-следственные связи, оценивать риски и делать правильные выводы.
5. Коммуникативные навыки: Гибкий, результативный переговорщик с опытом проведения публичных презентаций и вебинаров.

Мы предлагаем:

• Доход: Фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании) + квартальная премия. Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально.
• Стабильность: Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ.
• Комфорт: Корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, корпоративный автотранспорт.
• Развитие: Индивидуальное обучение за счет компании, регулярная обратная связь от руководителя, внутренние тренинги по продуктам.
• Офис: Современный БЦ West Park (пешая доступность от ж/д ст. Очаково, корпоративный трансфер от м. Аминьевская).

График 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница — сокращенный день до 15.00.