Менеджер по продажам (торговые сети)

Менеджер по развитию торговых сетей

Мы — собственник портфеля коммерческой недвижимости в различных регионах России. Расширяем департамент продаж и создаём отдельное направление по работе с торговыми сетями.

Ищем менеджера по развитию, основная задача которого — привлекать федеральные, региональные и локальные торговые сети на наши объекты.

По сути, это работа специалиста по развитию/экспансии со стороны ритейлера, только в обратную сторону: у нас уже есть готовые локации, а ваша задача — найти подходящего сетевого арендатора и довести переговоры до заключения договора.

Задачи

• Поиск федеральных, региональных и локальных торговых сетей под наши объекты
• Самостоятельный выход на директоров по развитию, экспансии и других ЛПР
• Формирование и постоянное расширение собственной базы контактов торговых сетей
• Изучение требований сетей к локациям, площадям, трафику, техническим характеристикам и коммерческим условиям
• Подбор подходящих помещений из нашего портфеля и их презентация потенциальным арендаторам
• Проведение переговоров по коммерческим условиям
• Организация осмотров объектов
• Сопровождение переговоров до заключения договора аренды
• Развитие долгосрочных отношений с сетями с целью размещения одного арендатора на нескольких наших объектах
• Сбор обратной связи от сетей по объектам и причинам отказов

Кого мы ищем

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом:

• развития и экспансии торговых сетей;
• привлечения сетевых арендаторов;
• брокериджа коммерческой недвижимости;
• работы с федеральными и региональными ритейлерами.

Будет большим преимуществом собственная база контактов директоров по развитию и других ЛПР торговых сетей.

Важно понимать, как ритейлер принимает решение об открытии новой точки, уметь самостоятельно находить нужных людей, выходить на них и вести переговоры до результата.

Формат работы

Полностью удаленная работа со свободным графиком.

Сотрудник может находиться в любом городе России — привязки к офису или конкретному региону нет.

Мы не контролируем рабочие часы и не требуем присутствия онлайн по установленному графику. Вы самостоятельно определяете, откуда, когда и сколько работать. Для нас важен не процесс, а результат — привлечённые торговые сети и заключённые договоры аренды.

Можно самостоятельно выстраивать свой рабочий день, совмещать встречи, звонки и переговоры в удобном формате.

Главное — результат. Где и в какое время вы его достигаете, определяете сами.

Доход

Фиксированного оклада нет — доход полностью зависит от результата.

Мы сознательно выбрали модель без оклада: вместо фиксированной части предлагаем высокое вознаграждение за каждый заключённый контракт.

Средний доход менеджера с одного заключённого договора аренды — 400 000 ₽

Количество сделок и, соответственно, совокупный доход не ограничены. Чем больше торговых сетей вы привлекаете на наши объекты — тем выше ваш заработок.

Нам важен результат, поэтому мы готовы платить существенно выше рынка за успешно заключённые контракты, а не ограничивать потенциальный доход сотрудника фиксированным окладом.

Что предлагаем

Работу напрямую с собственником крупного портфеля коммерческой недвижимости, большое количество готовых локаций для предложения сетям и возможность выстраивать отношения с ритейлерами не ради одной сделки, а для последующего размещения сразу на нескольких объектах компании.

Главный показатель эффективности на этой позиции — заключённые договоры аренды с торговыми сетями.