Хантинг рентабельных тендеров (анализ рынка и выход на торги)

ИЩЕМ ЧЕЛОВЕКА С УМЕНИЕМ ПРИВЛЕКАТЬ НОВЫЕ ПРОЕКТЫ

Кто мы: ООО «Подиум» — поставки оборудования и товаров по 223-ФЗ и 44-ФЗ для институциональных заказчиков (лабораторное, деревообрабатывающее оборудование, мебель, серверное оборудование и другие категории).

Что ищем: партнёрство / проектная занятость, удалённо. Вся инфраструктура подготовки, подачи, обеспечения, логистики и исполнения контракта — на нашей стороне. От вас — рентабельные тендеры, дошедшие до победы и исполнения.

Наши клиенты: банки, гос. корпорации, силовые ведомства, бюджетные организации, магазины одежды, сети АЗС и оптовые посредники.

Суть вакансии: ищем человека, который приносит в компанию тендеры с понятной, посчитанной рентабельностью — любым из двух путей, которые нас одинаково устраивают:

1. Через глубокое понимание рынка и экономики. Вы видите нишу насквозь: умеете быстро разобраться в незнакомом ТЗ, оценить НМЦК на адекватность, спрогнозировать демпинг по истории участников, посчитать полную экономику «на круг» (закупка + логистика + обеспечение + налоги = реальная маржа) — и на основе этого решаете, за какой тендер стоит браться.
2. Через собственную базу заказчиков. У вас есть контакты и отношения с ЛПР в интересующих нишах (учреждения, вузы, промпредприятия и т.д.), вы умеете разговаривать с заказчиком до объявления конкурса, понимать реальную потребность и делать так, чтобы закупка проходила предсказуемо, без изматывающего демпинга.

Оба профиля нам подходят — и их комбинация тоже. Технической подачей, документами, ЭЦП, банковскими гарантиями и логистикой занимается отдельная команда, этого от вас не потребуется.

Что Вам предстоит:

• Мониторить рынок и/или работать с собственными контактами заказчиков - искать тендеры, где есть реальная маржа
• Считать или (если работаете через отношения) оценивать экономику по каждому лоту: НМЦК, вероятный демпинг, логистику, обеспечение
• При наличии базы — вести контакт с заказчиком, снимать сопротивление, договариваться об условиях
• Передавать отобранные, экономически обоснованные тендеры команде для подготовки и подачи

Чего НЕ потребуется:

• Подготовка и подача заявок, работа с ЭЦП и площадками
• Оформление обеспечения и банковских гарантий
• Юридическое сопровождение контракта
• Собственная инфраструктура — склад, закупка, логистика

Что важно (любое из двух, оба — большой плюс):

• Сильное понимание unit-экономики тендера и умение быстро разобраться в новой товарной нише
• ИЛИ база контактов / отношений с заказчиками в интересующих категориях
• Опыт со стороны поставщика (не заказчика) в 223-ФЗ / 44-ФЗ

Формат вознаграждения:

% от чистой прибыли по каждому реализованному контракту — без потолка. Процент может расти по мере наработки постоянного потока сделок. На старте можем дать минимальный фикс в качестве партнерского бонуса.