Менеджер по продажам и развитию В2В услуг

Саприм — динамично развивающаяся компания, которая выстраивает современную систему корпоративного питания и управления коммерческой недвижимостью, объединяя масштаб, качество сервиса и профессиональную команду.

Приглашаем Менеджера по продажам и развитию в направлении "Индустриальное питание", который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания.

Чем предстоит заниматься:

— Разработать и реализовать стратегию развития направления «Индустриальное питание» с фокусом на рост выручки и маржинальности.

— Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты.

— Искать производственные площадки, столовые и пищеблоки при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания.

— Формировать и развивать pipeline потенциальных заказчиков: выход на ЛПР, проводить переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента.

— Подготавливать коммерческие предложения и участвовать в тендерных процедурах.

— Производить расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость.

— Сопровождать сделки до заключения договора и передачи проекта в операционную реализацию.

— Анализировать рынок индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности.

— Разрабатывать предложения по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании.

— Вести отчетность по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам.

Для нас важен опыт:

— Опыт холодных продаж услуг В2В клиентам, преимущественно в направлениях питания, эксплуатационных услуг, клининг, бытовых комбинатов, аутсорсинг общественного питания, кейтеринг.

— Опыт удержания и расширения действующей клиентской базы.

— Развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.

— Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.

— Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций.

— Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей.

— Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата.

Почему стоит работать именно у нас:

— Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Белая заработная плата.

— Система мотивации направлена на поощрение активного развития клиентской базы и удержания объемов выручки: фиксированный оклад + бонус за заключение новых договоров + бонус за сопровождение и развитие.

— Возможность для роста и развития: Возможность расти вместе с бизнесом. Инициатива, предложения и их реализация приветствуются и поощряются.

— Удобный офис: 7 минут от м. Бульвар Дмитрия Донского.

— График: 5/2 с 9:00 до 18:00.

—Комфортные условия: Бесплатная парковка, мини-кухня в офисе, кофейни и кафе в здании офиса.

— Забота о сотрудниках: В нашей компании оценивается удовлетворённость и вовлеченность персонала с целью постоянного улучшения условий труда.

— Корпоративная культура и команда: У нас здоровая корпоративная культура, профессиональная и доброжелательная команда, которая поможет вам быстро адаптироваться.

— Корпоративная жизнь: Мы поздравляем с праздниками и днем рождения, дарим подарки детям на новый год, проводим корпоративные мероприятия.