Менеджер по продажам B2B (комплектующие для промышленного оборудования)

О нас:

БРГ Трейд — официальный дистрибьютор китайского завода SWIFT, японского бренда FUKA и чешского производителя GSP в России и СНГ. Мы специализируемся на поставке высокоточных шпинделей, прецизионных гаек, опорных подшипниковых блоков, режущего инструмента для станков с ЧПУ.

Экспертиза компании — оперативная логистика «под ключ» от завода-изготовителя до производства клиента.

Наши клиенты — станкостроительные, металлообрабатывающие и другие промышленные предприятия. Контактные лица — инженеры, механики, конструкторы, закупщики.

https://brgmotor.ru

Обязанности:

• Инициативные продажи: самостоятельный поиск клиентов и контактных лиц, подготовка к контакту и планирование работы с клиентом, проработка баз, холодные звонки, выявление потребностей, переговоры, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров поставки.

• Формирование пула постоянных клиентов, построение долгосрочных отношений, повторные продажи, увеличение LTV клиентов.

• Знать продукт: разбираться в технических особенностях и областях применения — чтобы вести предметные переговоры с контактными лицами и помогать клиентам решать задачи по ремонту и модернизации станков.

• Сопровождение заказов от первого контакта до отгрузки: подготовка документов по сделке, коммуникация по срокам доставки с клиентом, контроль оплат.

• Ведение базы CRM и подготовка отчётности по продажам.

• Опыт в B2B-продажах от трёх лет. В том числе опыт эффективных холодных звонков, доведения сделок с длинным циклом (2–3 месяца) до результата, выявления ЛПР и ЛВР, презентации компании и продуктов, ведения переговоров не по скрипту с отработкой возражений, формирования КП под задачи клиента.

• Готовность оперативно разобраться в технических особенностях поставляемой продукции, чтобы разговаривать с инженерами, механиками, конструкторами на одном языке. Если вы уже работали в сфере промышленного оборудования — это будет преимуществом.

• Мотивация на результат и навыки самоменеджмента.

• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и общения.

• Активность, интерес к продажам, желание развиваться и расти в профессии и доходах, командность и ответственный подход.

• Трудовой договор.

• Удалённый формат работы. У нас распределённая команда, работаем по московскому времени, нужно быть на связи в течение рабочего дня и присутствовать на оперативках, в остальном — вы самостоятельно планируете свой день (с учётом графика работы клиентов). 1–2 раза в год возможны командировки для участия в промышленных выставках; а также выезды к клиентам.

• Мотивация: оклад + KPI + % от продаж. Уровень дохода — 100 000+ руб. на старте.

• Перспектива роста до руководителя отдела продаж.