Директор по маркетингу в музыкальный клуб

Главная задача директора по маркетингу:

• обеспечить качественное представление наших продуктов (концертов) на рынке,
• обеспечить эффективную работу каналов продаж и окупаемость вложений в продвижение.

В зоне ответственности директора по маркетингу:

1.⁠ ⁠Работа с продуктами

•⁠ ⁠Понимать продукты компании и их особенности (артисты, жанры, ЦА, триггеры ЦА)

•⁠ ⁠Определять, как каждый продукт должен быть представлен аудитории.

•⁠ ⁠Формировать маркетинговый план продвижения продукта.

•⁠ ⁠Определять необходимые материалы, каналы и инструменты продвижения.

•⁠ ⁠Ставить технические задания дизайнерам, СММ, директологу и другим исполнителям.

•⁠ ⁠Организовывать и контролировать производство маркетинговых и рекламных материалов.

•⁠ ⁠Следить за тем, чтобы продукт был представлен качественно, последовательно и в соответствии с его позиционированием.

2.⁠ ⁠Управление маркетинговыми каналами

В зоне управления директора по маркетингу находятся:

•⁠ ⁠SMM-команда (контент публикации, работа с блогерами);

•⁠ ⁠агентство по direct-маркетингу (Яндекс)

•⁠ ⁠другие подрядчики и каналы продвижения

•⁠ ⁠работа с радиостанциями, СМИ.

•⁠ ⁠работа с другими внешними площадками;

Директор по маркетингу ставит задачи исполнителям, распределяет работу между подрядчиками, контролирует сроки и качество результата.

3.⁠ ⁠Продвижение концертов

Для каждого концерта директор по маркетингу должен:

•⁠ ⁠разработать план продвижения;

•⁠ ⁠определить целевую аудиторию и основные каналы коммуникации;

•⁠ ⁠поставить задачи SMM, дизайнерам, direct-агентству, радио, блогерам и другим подрядчикам;

•⁠ ⁠контролировать реализацию плана;

•⁠ ⁠отслеживать продажи и эффективность каналов;

•⁠ ⁠при необходимости оперативно менять инструменты и распределение бюджета.

4.⁠ ⁠Аналитика и эффективность

Директор по маркетингу отвечает не только за сам факт запуска рекламы, но и за её результат.

Необходимо:

•⁠ ⁠контролировать рекламные бюджеты;

•⁠ ⁠отслеживать эффективность каналов;

•⁠ ⁠анализировать стоимость привлечения и конверсию;

•⁠ ⁠контролировать долю рекламных расходов;

•⁠ ⁠понимать, какие инструменты дают результат, а какие требуют изменения или прекращения;

•⁠ ⁠регулярно предоставлять отчётность по результатам продвижения.

Ключевой результат работы

Директор по маркетингу отвечает за то, чтобы:

продукты были должным образом представлены → нужная аудитория их увидела → каналы продаж работали → маркетинговые вложения приносили измеримый результат.

Основная функция: управлять маркетингом продукта от постановки задачи до результата.

Директор по маркетингу должен самостоятельно понимать, что именно мы продаём, кому мы это продаём, как это должно выглядеть для аудитории, через какие каналы это продвигать, какие задачи поставить исполнителям и как измерить результат.