Руководитель отдела продаж B2B

Привет! Присоединяйся к DataNewton 🚀

Мы создаём современную аналитическую платформу, которая помогает работать с данными о юридических лицах и ИП с помощью машинного обучения. Делаем сложное — простым и удобным.

О компании

Datanomica — аккредитованная ИТ-компания, разработчик ДатаНьютон: сервиса проверки контрагентов и аналитической платформы по юрлицам и ИП. 40+ официальных источников, API-конструктор, фильтры по 40+ критериям. Конкурируем с Контур.Фокусом, СПАРК, Актион и Rusprofile.

Развиваем ИИ-направление: через MCP-сервер DataNewton ИИ-агенты и LLM-ассистенты получают данные о контрагентах напрямую, а на нашем API клиенты строят собственные ИИ-продукты.

Первая группа продаж работает и идёт с опережением плана. Открываем новые группы — ищем руководителя, который соберёт свою с нуля.

Что продаем:

• Подписка на веб-платформу — проверка контрагентов, мониторинг, связи и холдинги, финансы, арбитраж, госконтракты. Клиенты: юристы, служба безопасности, бухгалтерия, закупки.
• API — пакеты запросов, безлимит по спискам ИНН, корпоративные условия. Клиенты: ИТ-платформы, банки, финтех, интеграции с CRM и 1С.
• MCP-сервер — подключение данных DataNewton к ИИ-агентам и LLM-ассистентам. Клиенты: команды, которые строят ИИ-продукты, AI-стартапы, корпоративные ИИ-подразделения.
• Фильтры и выгрузки — подбор компаний по 40+ критериям, пакетная обработка по ИНН, выгрузка в Excel с контактами. Клиенты: отделы продаж и маркетинга.
• Дополнительные модули и апсейлы к любому тарифу.

Задачи

• Собрать группу продаж с нуля — до 10 менеджеров: поиск, найм, онбординг, обучение продукту. Ориентир — полная группа к концу первого года. Пришли с командой — отлично
• Личные продажи в первые месяцы, пока команда набирается: холодная база и входящие лиды, полный цикл до оплаты
• Выполнение плана команды по оплаченной выручке; управление воронкой, ежедневная работа с менеджерами по сделкам
• Порядок в CRM всей команды: каждая сделка с этапом, суммой и датой следующего шага; обратная связь клиента по каждой закрытой сделке
• Обратная связь продукту: что покупают, что не покупают и почему, с кем сравнивают

Требования

• Опыт руководства отделом или группой b2b-продаж от 2 лет; собирали команду с нуля и выводили её на план
• Самостоятельные продажи при необходимости, холодные звонки и полный цикл сделки — не проблема для вас
• Умеете нанимать быстро и без потери качества; знаете, где искать менеджеров
• Дисциплина в CRM у себя и у команды; управление по цифрам воронки
• Понимание, что такое API и ИИ-агент, — или готовность быстро разобраться, научим
• Преимущество: опыт в сервисах проверки контрагентов (Контур.Фокус, СПАРК, Seldon, Rusprofile), продажах SaaS, API или ИИ-продуктов

Условия (Все суммы до вычета НДФЛ):

• Оклад 120 000 ₽/мес — без условий
• Комиссия 7% от оплаченной выручки команды — при выполнении плана команды от 60%
• Акселератор: план команды выполнен на 120% и выше — 9% на всю выручку команды за месяц
• Личные продажи — 15% от оплаченной выручки, как у менеджера
• Бонус за каждого выращенного менеджера — после того как он прошёл 3 месяца и выполняет план
• Годовой бонус — при выполнении командой годового плана по оплаченной выручке
• Комиссии начисляются после оплаты клиентом, выплачиваются ежемесячно
• Ориентир: средний доход за первый год при выполнении плана командой — от 300 000 ₽ в месяц с учётом бонусов, при перевыполнении — 400 000 ₽ и выше

• Полная удалёнка, работа из любой точки; график 5/2
• Оформление: трудовой договор, ГПХ с самозанятым или ИП
• Белая зарплата, выплаты два раза в месяц
• Входящий поток лидов: бесплатный доступ к сервису даёт постоянные обращения
• Компактная команда, быстрые решения