Руководитель отдела маркетплейсов (Wildberries, Ozon)

Мы — e-commerce-компания с собственными брендами и годовой выручкой около 1,8 млрд ₽. Основные каналы продаж — Wildberries и Ozon.

У нас уже есть действующий бизнес, команда, ассортимент и существенный оборот.

Ищем сильного руководителя отдела маркетплейсов, который возьмёт на себя управление продажами WB/Ozon и командой менеджеров.

Не нужно строить направление с нуля.

Нужно разобраться в текущей системе, найти точки роста и обеспечить выполнение планов по продажам и прибыли.

Главный результат роли

Выполнение планов по выручке и прибыли WB/Ozon при сохранении целевой рентабельности.

Для нас важен не оборот ради оборота.

Нужно понимать, как реклама, цены, акции, ассортимент, остатки и работа команды влияют на финансовый результат.

Что предстоит делать

• отвечать за выполнение планов продаж и прибыли на WB и Ozon;
• проводить регулярный план-факт и находить причины отклонений;
• управлять рекламой и контролировать ДРР;
• управлять ценами, акциями и маржинальностью SKU;
• анализировать ассортимент и находить точки роста;
• контролировать остатки, оборачиваемость и предотвращать дефициты;
• управлять командой менеджеров: цели, KPI, контроль и развитие;
• работать с воронкой продаж: показы, CTR, конверсия, выкуп, возвраты;
• участвовать в запуске и масштабировании новых SKU;
• взаимодействовать с продуктом, закупками, логистикой, финансами и контентом.

Это hands-on роль

Мы не ищем руководителя, который только проводит встречи и смотрит готовые отчёты.

Важно глубоко понимать механику Wildberries и Ozon и при необходимости самостоятельно:

• зайти в кабинет;
• проверить рекламу;
• разобраться в падении продаж;
• проверить цены и акции;
• оценить карточку товара;
• посмотреть остатки и поставки;
• проверить работу менеджера.

При этом задача руководителя — не делать всё самому, а управлять сильной командой через понятные показатели.

Что будет считаться успехом

В первые месяцы вы:

• разобрались в текущей ситуации на WB/Ozon;
• поняли сильные и слабые стороны команды;
• нашли основные точки потери продаж и прибыли;
• сформировали приоритетный план действий;
• внедрили регулярный план-факт.

Далее:

• планы продаж и прибыли выполняются;
• реклама работает в целевой экономике;
• дефициты выявляются заранее;
• сильные SKU масштабируются;
• команда работает через понятные показатели;
• большинство операционных вопросов решается без участия собственника.

Кого мы ищем

Нам нужен кандидат, у которого есть:

• сильная практическая экспертиза Wildberries;
• практический опыт работы с Ozon;
• опыт управления командой маркетплейсов;
• понимание unit-экономики;
• понимание P&L и факторов, влияющих на прибыль;
• опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами и акциями;
• умение принимать решения на основе цифр;
• подтверждённые результаты на предыдущих местах работы.

Особенно интересны кандидаты, которые управляли крупными кабинетами и могут показать результат в формате:

было → что сделали лично → стало.

Например: выручка, прибыль, ДРР, команда и другие ключевые показатели до и после ваших действий.

Для нас конкретные результаты важнее названия должности в резюме.

Кто нам не подойдёт

• руководитель без практической экспертизы WB/Ozon;
• специалист, который умеет управлять только рекламой или только одной частью направления;
• руководитель, ориентированный на оборот без понимания прибыли.

Полномочия

В рамках согласованных целей и бюджетов вы самостоятельно управляете операционной работой отдела:

• рекламой;
• акциями;
• приоритетами SKU;
• контентом;
• поставками;
• работой менеджеров;
• операционными улучшениями.

Стратегические решения и крупные изменения обсуждаются с собственником.

Условия

Совокупный доход — 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI.

Размер предложения зависит от опыта, масштаба предыдущей ответственности и подтверждённых результатов.

Также:

• действующий бизнес и существующая команда;
• существенный текущий оборот;
• прямое взаимодействие с собственником;
• реальные полномочия внутри своей зоны ответственности;
• минимум бюрократии;
• возможность напрямую влиять на результат;
• офис в Москва-Сити;
• возможен офисный, гибридный или удалённый формат для сильного кандидата.

Возможность роста

При сильном результате зона ответственности может расширяться.

Следующий уровень — управление WB/Ozon как полноценным P&L-бизнес-юнитом.

Как проходит отбор

1. Отклик на вакансию.
2. Короткая анкета — около 10 минут.

   Смотрим масштаб ответственности, реальные результаты, команду и уровень работы с WB/Ozon.

3. Короткое интервью с рекрутером — 10–15 минут.
4. Интервью с собственником по реальным кейсам и результатам.
5. Финальное решение и оффер.

Если вы умеете управлять WB/Ozon как системой продаж, понимаете экономику и можете подтвердить свои результаты цифрами — откликайтесь.