Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами

Метабилдум — образовательная платформа ГК «Экзон» для тех, кто создаёт строительство будущего: цифровые технологии, искусственный интеллект и современные инструменты управления.

Мы помогаем компаниям-лидерам рынка трансформировать бизнес через развитие людей и цифровые образовательные технологии. Мы ищем профессионала, который будет усиливать наше присутствие в сегменте крупного корпоративного бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегментах B2B и Enterprise;
• Самостоятельный выход на ЛПР и ЛВР: HR/L&D, цифровую трансформацию, IT, топ-менеджмент;
• Полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до КП, согласования условий, договора и запуска проекта;
• Проведение встреч, презентаций и переговоров, выявление бизнес-задач клиента и формирование комплексных предложений по обучению;
• Развитие Enterprise-клиентов: повторные и кросс-продажи, рост объёма сотрудничества;
• Работа со сделками с длительным циклом и несколькими участниками со стороны заказчика;
• Выполнение планов продаж и целевых показателей (выручка, новые клиенты, конверсия);
• Ведение воронки и клиентской базы в CRM PlanFix, анализ конверсий и причин отказов;
• Совместная работа с маркетингом над лидогенерацией и мероприятиями;
• Представление компании на профильных конференциях, выставках, деловых и отраслевых мероприятиях;

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (желательно EdTech, IT, консалтинг, корпоративное обучение).;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов;
• Опыт выхода на ЛПР и переговоров с топ-менеджментом;
• Опыт работы с Enterprise-клиентами и развития ключевых аккаунтов;
• Понимание сложных продаж с длинным циклом сделки;
• Умение выявлять бизнес-потребности и формировать коммерческое предложение;
• Навыки презентаций, переговоров и защиты КП;
• Умение работать с воронкой продаж, метриками и CRM;

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, полностью "белая" заработная плата;
• Фиксированный оклад 120 000 на руки + % от продаж;
• График 5/2 с 09:30 до 18:30 (ОФИС), в пятницу — короткий день;
• Современный офис класса А всего в нескольких шагах от м. Войковская и МЦК Балтийская;
• Открытая корпоративная культура, где ваши идеи могут стать реальностью;
• Обучение за счет компании — инвестируем в развитие и карьерный рост сотрудников (вертикальный или горизонтальный);
• Корпоративы, тимбилдинги, регулярные вечера настолок— мы любим проводить время вместе, укрепляя командный дух;
• PS5, настольный футбол, мягкая зона для игр и отдыха — для любителей развлечений у нас есть все необходимое;
• Подарки на Дни Рождения от компании;
• Также у нас есть реферальная программа, которая работает! 9 из 10 наших сотрудников рекомендуют нас своим друзьям и знакомым;
• И, конечно, у нас всегда есть чай, кофе-поинты по всему офису, вендинг и фрукты на кухне.
  
  Мы ищем сильного специалиста по продажам и будем рады твоему отклику!