Менеджер по продажам IT-проектов

КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий.

Уже 21 лет (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе.

У производителей продуктов питания сейчас идет резкий рост потребности в автоматизированных инструментах, поэтому ищем коллегу для отработки этих запросов.

ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Полный цикл продаж проектов по автоматизации от первого контакта до проведения самой сделки;
• Поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), с последующей коммуникацией с высшим руководящим составом;
• Вести переговоры с первыми лицами компаний-производителей продуктов питания, обеспечивая осмысленный подход к проектным продажам;
• Соучаствовать в разработке тактических и стратегических планов по работе с вашим клиентским сегментом, ориентируясь на потребности бизнеса;
• Управлять процессом продаж ИТ-проектов внедрения автоматизированных систем на базе 1C;
• Проводить командировки по России и СНГ для установления и поддержания партнерских отношений;
• Выстраивать долгосрочные отношения с Enterprise клиентами.

МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет;

• Опыт продаж решений на базе 1С (ERP, КА, УПП и др.) или сложных IT-продуктов, SaaS-решений, проектного B2B-консалтинга будет Вашим преимуществом;

• Практический опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев) и крупными чеками уровня Enterprise;

• Навык выхода на первых лиц компании (ЛПР): собственников, генеральных, коммерческих и IT-директоров;

• Устойчивый карьерный трек: мы ищем коллегу на долгосрочное сотрудничество;

• Экспертный подход к продажам: умение глубже погружаться в бизнес-процессы клиента, вести диалог на уровне решений и болей бизнеса;

• Опыт продаж сложных ИТ-продуктов и услуг, включая автоматизированные системы;

• Знание решений 1С будет Вашим преимуществом;

• Знание и опыт в области экспертных проектных продаж, готовность к осмысленным и стратегическим подходам в продажах.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Высокий уровень дохода: оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + % от контрактаций.

• Стабильность и аккредитация: официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании с 1-го дня, полностью «белая» ЗП.

• Ввод в должность: на период адаптации вас сопровождает наставник — Руководитель отдела продаж.

• Корпоративная культура: гибкое начало/конец дня, принципы холакратии, отсутствие лишней бюрократии.

• Развитие: регулярные «завтраки знаний», мастер-классы, обмены опытом с коллегами и внутреннее обучение.

• Формат: комфортный офис (с отдыхательными зонами и яркими корпоративами), после успешной адаптации доступен гибридный формат работы.

  Мы очень ценим осознанный подход и время каждого кандидата, поэтому такие отклики читаем в первую очередь.
  
  Напишите буквально пару предложений:
  Какой самый сложный IT/1С продукт или проект вам приходилось продавать?
  Какой у вас обычно средний чек и длительность цикла сделки?
  
  Давайте знакомиться — ждем ваш отклик!