Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

В компанию, которая занимается продажей бытовой техники, ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах.

В вашем подчинении будут четыре менеджера. Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять командой и контролировать показатели, но и глубоко погружаться в аналитику, экономику продаж и операционные процессы маркетплейсов.

Главная задача — обеспечить рост выручки и прибыли направления, повысить эффективность команды и выстроить системную работу с ассортиментом, ценами, продвижением и товарными остатками.

Чем предстоит заниматься

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и рентабельности направления.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж бытовой техники на маркетплейсах.

• Управлять командой из четырёх менеджеров: ставить задачи, распределять зоны ответственности и контролировать результаты.

• Формировать индивидуальные и командные показатели эффективности.

• Проводить регулярные встречи с командой, разбирать результаты, отклонения и планы действий.

• Развивать сотрудников, повышать качество их работы и уровень самостоятельности.

• Формировать ассортиментную, ценовую и промостратегию.

• Анализировать продажи по товарам, категориям и площадкам, выявлять точки роста.

• Принимать решения о вводе новых товаров, развитии перспективных категорий и выводе нерентабельных позиций.

• Контролировать ценообразование с учётом закупочной стоимости, комиссий, логистики, рекламы, скидок и целевой маржинальности.

• Управлять участием в акциях и оценивать их фактическую экономическую эффективность.

• Контролировать качество карточек товаров, SEO, характеристики, фотографии и другой контент.

• Взаимодействовать с отделами маркетинга, контента, закупок, логистики и финансов.

• Планировать поставки, контролировать остатки, доступность товаров и оборачиваемость.

• Предупреждать дефицит востребованных моделей и накопление избыточных запасов.

• Управлять рекламными бюджетами и контролировать эффективность продвижения.

• Анализировать ДРР, ROMI, конверсию, стоимость заказа и другие показатели рекламных кампаний.

• Анализировать выручку, валовую прибыль, маржинальность, комиссии, логистические, рекламные и складские расходы.

• Контролировать рейтинг продавца, процент выкупа, возвраты, сроки доставки, штрафы и другие показатели качества.

• Анализировать конкурентов, цены, ассортимент, новинки и рыночные тенденции.

• Формировать и проверять гипотезы по увеличению продаж и прибыли.

• Автоматизировать отчётность и повышать прозрачность ключевых показателей направления.

• Готовить прогнозы, управленческую отчётность и планы развития.

• Представлять руководству результаты работы отдела, выявленные риски и предложения по развитию направления.

Что для нас важно

• Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах.

• Опыт руководства командой и развития сотрудников.

• Глубокое понимание экономики маркетплейсов и факторов, влияющих на прибыль.

• Умение управлять не только выручкой, но и маржинальностью.

• Сильные аналитические навыки и уверенное владение Excel или Google Таблицами.

• Опыт работы с ассортиментом, ценами, рекламой, поставками и товарными остатками.

• Понимание специфики категорий с высокой стоимостью товара, сложной логистикой и повышенным вниманием к возвратам.

• Умение находить причины отклонений и формировать конкретный план действий.

• Системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат.

• Умение выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.

• Готовность глубоко погружаться в операционные процессы и данные.

Будет преимуществом

• Опыт работы с бытовой техникой, электроникой или смежными товарными категориями.

• Опыт управления продажами одновременно на нескольких маркетплейсах.

• Опыт автоматизации отчётности и внедрения BI-инструментов.

• Практический опыт улучшения маржинальности и оптимизации рекламных расходов.

• Опыт развития направления в период активного роста.

Что мы предлагаем

• Руководящую роль с командой из четырёх менеджеров.

• Возможность влиять на стратегию и коммерческие результаты направления.

• Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив.

• Взаимодействие с руководством и ключевыми подразделениями компании.

• Возможность выстраивать процессы и развивать команду.

• Уровень дохода и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.

Если вы умеете управлять командой, уверенно работаете с цифрами и понимаете, как превратить продажи на маркетплейсах в устойчивое и прибыльное направление, будем рады познакомиться.