Менеджер по оптовым продажам памятников из натурального камня

Работодатель:

Кс Групп

Зарплата:

150 000 - 280 000 руб.

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Москва, Сторожевая улица, 26с1

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов.
Холодные звонки и выход на лиц, принимающих решения.
Проведение встреч, презентаций и переговоров.
Приглашение потенциальных клиентов на склад для знакомства с ассортиментом.
Продажа памятников и мемориальных комплексов из натурального камня.
Подбор продукции с учётом потребностей клиента, ценового сегмента и ожидаемой маржинальности.
Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
Отработка возражений по цене, качеству, срокам и известности бренда.
Согласование условий сотрудничества и сопровождение сделки до оплаты и отгрузки.
Развитие дилерских отношений и получение повторных заказов.
Реактивация клиентов, которые давно не совершали закупок.
Ведение клиентской базы и отчётности в CRM.
Контроль оплат и дебиторской задолженности.
Сбор обратной связи о продукции, ассортименте и конкурентных предложениях.
Выполнение плана по оплаченной валовой прибыли.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
Практический опыт холодного привлечения клиентов.
Умение самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу.
Опыт переговоров с собственниками, директорами и руководителями отделов закупок.
Умение выявлять потребности, аргументировать цену и доводить переговоры до конкретного следующего шага.
Ориентация не только на выручку, но и на маржинальность сделки.
Навыки подготовки коммерческих предложений и сопровождения договоров.
Уверенное ведение CRM.
Готовность к встречам, командировкам и выездам к клиентам.
Самостоятельность, системность, настойчивость и ответственность за результат.
Будет преимуществом :
Опыт продаж памятников, мемориальных комплексов или изделий из натурального камня.
Наличие клиентской базы среди ритуальных компаний, салонов памятников и камнеобрабатывающих предприятий.
Опыт оптовых продаж гранита, мрамора, металлопроката, строительных материалов или другой технически сложной продукции.
Опыт развития дилерской или региональной сети.
Понимание логистики тяжёлых и крупногабаритных изделий.
Навыки чтения чертежей, эскизов и технических заданий.
Опыт работы с производством и нестандартными заказами.
Умение проводить презентации непосредственно на складе или производственной площадке.

Условия:

Фиксированный оклад 110 000 ₽ на руки.
Совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ на руки.
При перевыполнении плана доход — от 280 000 ₽ на руки.
Прозрачная система мотивации без ограничения максимального дохода.
Комиссия рассчитывается от фактически оплаченной валовой прибыли.
Повышенный процент за самостоятельно привлечённых клиентов.
Дополнительные бонусы за повторные закупки новых дилеров.
Адаптационный период с понятными задачами и показателями.
Готовая продукция на складе, которую можно демонстрировать клиентам.
Обучение ассортименту и особенностям натурального камня.
Предоставление рабочих материалов, каталогов, образцов и коммерческой информации.
Компенсация согласованных расходов на встречи и командировки.
Возможность профессионального и финансового роста.
Перспектива развития до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.
7% от оплаченной валовой прибыли по новым клиентам, привлечённым менеджером самостоятельно.
5% от оплаченной валовой прибыли по повторным продажам этим клиентам.
3% от оплаченной валовой прибыли по входящим или переданным клиентам.
Дополнительный бонус за повторную закупку нового дилера.
Комиссия начисляется после поступления оплаты от клиента.

Менеджер по оптовым продажам памятников из натурального камня

Похожие вакансии

Популярные профессии