Руководитель отдела продаж (FMCG Напитки / торговые сети / СТМ)

Клиент РДС Сити — производитель безалкогольных напитков на контрактных площадках. В портфеле компании — бренды Lemo'Rada, «Линдуловская роща», Doctor Di Energy, Bamboo Tea, а также собственные торговые марки для розничных сетей.

Компания в поиске руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать сетевое направление, выстроить команду и снизить зависимость бизнеса от одного ключевого клиента.

Главная задача на год

Сформировать устойчивый портфель клиентов, в котором доля ни одной торговой сети не превышает 40% от общей выручки.

• Не менее 5 торговых сетей с регулярными пополнениями.
• Доля СТМ — от 20% выручки; наличие годовых контрактов.
• Открыт минимум один новый канал: региональные сети, HoReCa, АЗС, e-grocery или иной согласованный канал.
• Не менее 90% заказов отгружаются в срок.
• Нет вывода SKU из матрицы по причине срыва поставок.
• Срок возврата денежных средств по каждой сети измеряется, контролируется и сокращается.
• Решения о подключении сетей и каналов принимаются на основе экономики: валовый доход, логистика, отсрочка платежа, оборачиваемость, потенциал роста.

⁉️ Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт продаж товаров повседневного спроса через торговые сети от 5 лет.
• Управленческий опыт от 2 лет.
• Опыт переговоров с федеральными или региональными сетями.
• Действующие контакты с категорийными менеджерами.
• Опыт ввода SKU в матрицу и прохождения закупочных комитетов.
• Знание 381-ФЗ, механики ретробонусов, листинга, промо и отсрочек.
• Умение считать маржу и экономику канала.
• Готовность к командировкам 1–2 раза в квартал.

Будет преимуществом опыт работы с хард-дискаунтерами, СТМ, HoReCa, АЗС, e-grocery, маркетплейсами и контрактным производством.

• Руководить командой KAM и участвовать в её расширении.
• Выполнять планы по выручке, марже и оборачиваемости.
• Лично вести переговоры с торговыми сетями, категорийными менеджерами, партнёрами и поставщиками.
• Согласовывать коммерческие условия: цены, ассортимент, листинг, ретро-бонусы, отсрочки, промо и полку.
• Вводить SKU в ассортиментные матрицы и сопровождать закупочные комитеты.
• Развивать направление СТМ.
• Подключать новые сети и каналы продаж: региональные сети, HoReCa, АЗС, e-grocery.
• Оценивать экономику каждого канала: маржинальность, логистику, отсрочку, оборачиваемость.
• Контролировать выполнение договоренностей и сроки отгрузок.

• Локация офиса — см "Цветной бульвар"
• Прямое подчинение CEO, наставник — директор по развитию.
• Переменная часть оплаты труда — 3–10% от продаж в зависимости от выручки, маржи и оборачиваемости.
• Ориентир по доходу: 300 000–500 000 ₽ в первый месяц, далее — 500 000–1 000 000 ₽ и выше при выполнении коммерческих показателей.
• Быстрые процессы и возможность напрямую влиять на развитие продаж.