Руководитель отдела продаж(СКУД, СОТ, ОС, СОУЭ, ОПС, СКС, СВН)

ООО «Ракурс Безопасности» — компания в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных инженерных решений. Мы занимаемся проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладочными работами.

Наши заказчики — промышленные предприятия, производства, ритейл, строящиеся объекты, сортировочные центры и другие крупные B2B-клиенты. Работаем со сложными комплексными решениями: СКУД, СОТ, ОС, СОУЭ, ОПС, СКС, СВН.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет под управление существующий отдел и выстроит системную, управляемую и прогнозируемую модель продаж.

Нам нужен не «кабинетный» руководитель, а сильный РОП-практик, который умеет работать с цифрами, командой и сложными B2B-сделками и на первом этапе готов лично подключаться к ключевым переговорам.

Что предстоит делать

• отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки компании;
• управлять отделом продаж и командой от 5 человек;
• провести аудит текущей системы продаж и определить основные точки роста;
• систематизировать воронку, CRM, отчетность и бизнес-процессы отдела;
• декомпозировать планы и управлять выполнением KPI;
• внедрить регулярный менеджмент: планерки, контроль воронки, разбор сделок, индивидуальную работу с менеджерами;
• контролировать конверсии, средний чек, повторные продажи, скорость обработки и потери лидов;
• участвовать в крупных и сложных сделках, переговорах с ключевыми заказчиками;
• развивать тендерный канал и контролировать его эффективность;
• формировать, адаптировать и обучать команду;
• разрабатывать и внедрять стандарты продаж, регламенты, скрипты и чек-листы;
• выстраивать эффективную связку между продажами, маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисом;
• анализировать эффективность источников лидов и коммерческие показатели;
• повышать прогнозируемость продаж и качество работы с клиентской базой.

Кого мы ищем

Нам важен опыт от 3 лет в управлении B2B-продажами и подтвержденный опыт построения или существенной перестройки отдела продаж.

В приоритете кандидаты из сферы комплексных систем безопасности и слаботочных систем.

При этом мы готовы рассматривать сильных РОПов из смежных технических B2B-направлений, если модель продаж сопоставима с нашей: сложный технический продукт или решение, проектные продажи, длинный цикл сделки, интеграция, монтаж/пусконаладка и сопровождение заказчика в процессе реализации.

Для нас важно, чтобы вы:

• управляли командой от 5 человек;
• строили или систематизировали отдел продаж: CRM, KPI, регламенты, отчетность, контроль;
• работали со сложным техническим продуктом и длинным циклом сделки;
• понимали специфику проектных B2B-продаж;
• имели опыт крупных сделок — желательно от 10 млн ₽;
• работали с крупными корпоративными заказчиками: промышленными предприятиями, производствами, ритейлом, строительными объектами и другими B2B-клиентами;
• понимали полный цикл сложной технической продажи: выявление потребности → выезд/обследование → ТЗ → расчет → КП → проектная документация → переговоры → договор → реализация;
• уверенно работали с CRM и аналитикой продаж;
• умели управлять через цифры: воронку, конверсии, планы, прогнозы, KPI;
• имели опыт тендерных продаж;
• умели самостоятельно проводить переговоры с крупными клиентами и подключаться к сложным сделкам;
• имели высшее техническое образование.

Опыт работы в компании-интеграторе будет существенным преимуществом.

Плюсом станет практическое использование ИИ-инструментов для аналитики, подготовки материалов, работы с клиентской базой и повышения эффективности команды.

Что мы предлагаем

• Твердая часть 215 000 руб.
• дополнительно — % от продаж отдела;
• официальное оформление по ТК РФ;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00;
• работа со сложным востребованным техническим продуктом и крупными B2B-заказчиками;
• возможность реально влиять на коммерческие процессы компании и самостоятельно выстраивать систему продаж;
• перспективу профессионального и финансового роста, в дальнейшем — возможность развития до уровня коммерческого директора.

Что будет результатом вашей работы

Нам нужен не просто руководитель, который контролирует менеджеров. Результат этой позиции — системный и прогнозируемый отдел продаж, который выполняет план не за счет отдельных «героических» сделок, а благодаря работающей системе.

Через несколько месяцев мы хотим видеть прозрачную воронку в CRM, понятную аналитику и прогноз продаж, работающие KPI и регулярный менеджмент, сильную команду и устойчивый рост выручки.

Если вы уже строили или перестраивали B2B-отдел продаж, умеете продавать сложные технические решения и вам интересно не просто поддерживать существующую систему, а создать действительно сильный коммерческий блок — будем рады познакомиться.