Руководитель отдела В2В-продаж

Store77 – это динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже широкого ассортимента товаров: от современных смартфонов и планшетов до мощных ноутбуков. Мы постоянно растем и ищем амбициозного и опытного Руководителя отдела B2B продаж, который поможет нам выйти на новый уровень в работе с корпоративными клиентами.

Если вы обладаете стратегическим мышлением, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и готовы возглавить команду, то эта вакансия для вас!

Ваши будущие обязанности:

Стратегическое развитие B2B направления:

• Разработка и реализация комплексной стратегии по привлечению новых корпоративных клиентов, расширению клиентской базы и увеличению доли рынка.
• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста B2B продаж.
• Формирование и управление портфелем ключевых корпоративных клиентов.

Активный поиск и привлечение новых клиентов:

• Идентификация и установление контактов с потенциальными B2B клиентами в целевых сегментах рынка.
• Ведение переговоров на различных уровнях, заключение выгодных контрактов.

Оптимизация и повышение эффективности действующих процессов:

• Анализ текущих B2B процессов продаж, выявление "узких мест" и разработка мер по их оптимизации.
• Внедрение лучших практик и новых инструментов для повышения конверсии, среднего чека и лояльности клиентов.
• Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы отдела, разработка корректирующих действий.

Управление командой:

• Мотивация, развитие и поддержка сотрудников отдела B2B продаж.
• Постановка задач, контроль исполнения, оценка результатов работы.
• Создание благоприятной и продуктивной рабочей атмосферы.

Взаимодействие с другими отделами:

• Эффективная коммуникация с отделами маркетинга, закупок, логистики для обеспечения бесперебойной работы и высокого уровня обслуживания клиентов.

Что мы предлагаем:

• Стабильный доход: Оклад 200 000 рублей + прозрачная бонусная система, привязанная к достижению KPI и результатам работы отдела.
• Удобный график: Работа в формате 5/2 с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00, в соответствии с производственным календарем.
• Комфортное местоположение: Наш офис находится рядом со станцией метро "Молодёжная".
• Интересные задачи: Возможность влиять на развитие бизнеса, работать с передовыми технологиями и интересными проектами.
• Профессиональное развитие: Мы поддерживаем рост наших сотрудников и создаем условия для получения новых знаний и навыков.
• Продукты высокого качества: Работа с востребованной на рынке электроникой от ведущих производителей.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешной работы на руководящих позициях в B2B продажах электроники от 3 лет
• Глубокое понимание специфики B2B продаж, знание современных техник продаж и переговоров.
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и принимать обоснованные решения.
• Высокая степень самоорганизации и ориентация на результат.