Руководитель отдела продаж (РОП)

City Car — лизинговая компания, которая помогает бизнесу и частным клиентам приобретать автомобили на выгодных условиях.

Сейчас мы перестраиваем систему продаж и ищем РОПа, который сможет выстроить управляемый, прогнозируемый и растущий отдел, с перспективой карьерного роста до коммерческого директора

Кто нам нужен:

• Не “звезда продаж”, а сильный управленец, который:
• мыслит цифрами
• управляет через систему, а не вручную
• отвечает за результат отдела, а не за свои сделки

Что нужно делать:

• Управлять командой продаж (удаленные и офисные менеджеры)
• Контролировать выполнение планов
• Анализировать воронку продаж и находить точки роста
• Выстраивать системную работу с базой (без потерь лидов)
• Контролировать работу в CRM (amoCRM / Bitrix)
• Внедрять регламенты и стандарты работы
• Обучать и усиливать менеджеров
• Работать с качеством обработки лидов (не “слив базы”)
• Взаимодействовать с телемаркетингом (разделение функций)
• Формировать отчетность и прозрачную аналитику

Результат работы:

• Выполнение и рост плана продаж
• Прозрачная и управляемая воронка
• Полностью проработанная база
• Сильная и дисциплинированная команда
• Сейчас ключевая задача —
• перестроить подход к продажам: от хаотичной обработки к системной работе

👉 Если вы привыкли “продавать сами” и закрывать за менеджеров — эта роль не подойдёт

Требования:

• Опыт работы РОПом от 2 лет
• Сильный аналитический склад ума
• Опыт управления командой
• Понимание воронки продаж и метрик
• Жёсткая дисциплина в CRM
• Навык выстраивания процессов, а не “ручного управления”
• Ответственность за результат

Будет плюсом:

• Опыт в финансовых продуктах / лизинге
• Опыт перестройки отдела продаж
• Опыт внедрения CRM и аналитики

Условия:

• Формат: обсуждается (удаленно / гибрид / офис)
• Фикс + бонус за результат отдела
• Влияние на процессы и построение системы
• Возможность собрать сильную команду под себя

Кого не рассматриваем:

• “топ-продавцов”, которые не управляли
• тех, кто не работает с цифрами
• тех, кто не ведёт CRM

В отклике напишите:

• какие 3 метрики вы смотрите в первую очередь, если продажи падают