Ведущий эксперт по продажам специальной обуви (B2B, ключевые клиенты, опт от 200 пар)

Мы ищем не просто менеджера по продажам СИЗ, а узкопрофильного эксперта именно по специальной обуви. Нам нужен человек, который с закрытыми глазами отличит литьевой метод крепления от клеевого, знает, почему ПУ/ТПУ лучше ПВХ на морозе, и умеет убедить главного инженера завода с штатом 500+ человек, что наша обувь обеспечит лучшую защиту и экономию бюджета в долгосрочной перспективе. Если вы знаете рынок спецобуви изнутри, имеете наработки в крупной промышленности и хотите зарабатывать на сложных, маржинальных сделках – эта вакансия для вас.

Ваши задачи:

• Продажа специальной обуви крупным корпоративным клиентам (добыча, строительство, металлургия, ВПК, агрохолдинги со штатом от 200 до 1000+ человек).
• Экспертные консультации ЛПР: подбор обуви под конкретные классы защиты, условия труда и нормы выдачи (с учетом ГОСТ и ТР ТС 019/2011).
• Организация процесса снабжения «под ключ»: от снятия размерных потребностей и проведения выездных примерок до контроля износа и повторных заказов (партии от 200 пар).
• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие): экспертиза технических заданий, подготовка обоснований, работа с возражениями по характеристикам продукции.
• Анализ рынка и конкурентов: знание ассортимента и ценовой политики ключевых производителей (как российских, так и зарубежных).

Требования:

• Глубокое знание продукта: вы свободно оперируете терминами: материалы верха (натуральная кожа, мембраны), типы подошв (ПУ, ТПУ, ПВХ, нитрил, резина), методы крепления, защитные подноски (200 Дж), антипрокольные стельки, маркировки.

• Опыт в B2B: подтвержденный опыт продаж именно спецодежды и спецобуви (не просто канцтоваров или общего СИЗ) крупным конечным потребителям.
• Понимание болей крупного клиента: вы знаете, как решать вопросы с размерными рядами, логистикой на удаленные объекты, браком и гарантийными случаями на крупных предприятиях.
• Наличие базы: собственные контакты в отделах снабжения, охраны труда или среди главных инженеров крупных предприятий будет решающим преимуществом.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, а не просто «отгружать прайс-лист».

Условия для эксперта:

• Фиксированный оклад + прогрессивный % (без потолка). Мы ценим экспертизу и готовы платить за результат.

• Продукт, за который не стыдно: собственная фабрика спецобуви в МО, производство спецодежды, широкая линейка СИЗ от известных производителей.

• Предоставление образцов для презентации образцов и согласования ассортимента с клиентами.

• График 5/2.

• Офис в Долгопрудном, 10 км от Москвы, 10 минут от МКАД на авто, 15 минут от станции Хлебниково (просим внимательно ознакомиться с местоположением)

В сопроводительном письме опишите Ваш самый крупный успешный кейс по продаже спецобуви: объем (в парах), тип предприятия, с какими техническими сложностями (размерные сетки, специфические требования по ГОСТ/защите) вы столкнулись и как их решили?