Менеджер по развитию клиентов B2B (IT-инфраструктура)

Miridium — поставщик IT-оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и помогаем корпоративным заказчикам создавать и модернизировать IT-инфраструктуру.

Среди наших клиентов — финансовые организации, промышленные предприятия, IT-компании и крупный российский бизнес.

Мы расширяем отдел продаж и ищем SDR — специалиста, который будет находить потенциальных корпоративных клиентов, выходить на нужных лиц и создавать новые возможности для продаж.

Это позиция для человека, которому нравится активный поиск, общение с бизнесом и понятный измеримый результат. Закрывать сложные сделки и самостоятельно разбираться во всех технических деталях не потребуется: после квалификации клиента вы будете подключать менеджера по продажам и технических специалистов.

Что мы предлагаем:

• Работу в растущей компании на рынке корпоративной IT-инфраструктуры.
• Понятную специализацию: поиск, первичная квалификация и создание новых возможностей.
• Готовые целевые сегменты, базу компаний, CRM, скрипты и поддержку руководителя.
• Обучение серверному, сетевому оборудованию, СХД и основам инфраструктурных решений.
• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад и бонусы за квалифицированные возможности, встречи и результат переданных сделок.
• Возможность вырасти в хантера — менеджера по активным B2B-продажам.
• Официальное оформление и своевременные выплаты.
• Работу в комфортабельном офисе в 5 минутах от метро, полная занятость, график 5/2 с 9.30 до 18.00.

Что предстоит делать:

• Искать компании, которым потенциально нужны серверы, СХД, сетевое оборудование и инфраструктурные решения.
• Выходить на IT-директоров, руководителей инфраструктуры, системных администраторов, сотрудников закупок и других лиц, влияющих на выбор поставщика.
• Совершать исходящие звонки, писать персонализированные письма и сообщения.
• Выявлять текущие потребности, планы модернизации, закупки оборудования и IT-проекты.
• Квалифицировать потенциальных клиентов: задачи, сроки, бюджет, оборудование, участники принятия решения.
• Договариваться о встречах и передавать квалифицированные возможности менеджерам по продажам.
• Возвращать в работу ранее прозвоненных клиентов и контакты из накопленной базы.
• Вести всю историю взаимодействия и следующие шаги в CRM.
• Совместно с маркетингом и отделом продаж тестировать новые сегменты, гипотезы и сценарии выхода на клиентов.

Вы нам подходите, если:

• имеете опыт активного поиска клиентов, телемаркетинга, лидогенерации или B2B-продаж;
• не боитесь холодных звонков и спокойно воспринимаете отказы;
• умеете выходить на нужного человека внутри компании;
• можете задавать вопросы, слушать и фиксировать деловую информацию;
• пишете понятные и персонализированные сообщения, а не рассылаете одинаковый шаблон всем;
• дисциплинированно работаете с CRM и выполняете договорённости;
• ориентированы на результат и хотите со временем вырасти в полноценного менеджера по продажам.

Если вам нравится находить точки входа в крупные компании, выходить на нужных людей и превращать первые контакты в реальные возможности для бизнеса — откликайтесь и присоединяйтесь к команде Miridium!