О компании: Разрабатываем и внедряем IT-решения для управления и планирования производства (MES/APS) на промышленных предприятиях.
В связи с расширением коммерческого отдела открываем конкурс на позицию ведущего менеджера по продажам.
Чем предстоит заниматься:
- Управление продажей как проектом — от заявки до поступления денег на счёт компании
- Продажа некоробочных IT-решений (MES/APS) производственным предприятиям
- Проведение переговоров и презентаций (очно / по телефону / ВКС) с ключевыми лицами заказчика
- Организация сбора информации о заказчике по методологии, участие в анализе производственных процессов, проблем и задач клиента
- Совместная с продукт-менеджером разработка решений и подготовка технико-коммерческих предложений
- Ведение клиентской базы и фиксация результатов переговоров в CRM
- Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции, вебинары)
- Командировки к заказчикам в другие регионы
Мы предлагаем:
- Гарантированный белый оклад + KPI + % от продаж
- Удаленный формат работы
- Оформление по ТК РФ
- Работу и развитие в инновационной IT-компании
- Профессиональный и карьерный рост
- Оплату обучения и курсов
- Оплачиваемый день здоровья
- Корпоративную мобильную связь
- Гибкий график
Ожидания от кандидата:
- Высшее техническое или экономическое образование (экономика производства, машиностроение, IT, автоматизация и смежные специальности)
- ОБЯЗАТЕЛЕН опыт продаж в продуктовой IT и системной интеграции, промышленной автоматизации, MES/ERP/APS
- Опыт продаж именно в производственные компании. Знание специфики решений для управления и планирования производства (ERP, MES, APS)
- Опыт сложных и длинных B2B-продаж с чеком от 10–15 млн руб. и выше
- Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска клиента до оплаты
- Опыт работы с собственниками и руководителями компаний, умение вести сделку с несколькими ЛПР
- Выявление потребностей и формирование ценности решения для клиента
- Сильные переговорные и презентационные навыки
- Системное ведение CRM и собственной воронки
- Готовность к командировкам
Если вы умеете вести сложные B2B-сделки с высоким чеком и длинным циклом и хотите зарабатывать без потолка — откликайтесь!
Похожие вакансии
Опыт работы в продажах от 1 года: мы инвестируем в обучение и развитие менеджеров, но нам важно, чтобы вы уже...
Опыт работы в подборе персонала от 1 года (желательно — массовый подбор). Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать доверительный диалог.
Сфера: Медицина / Фармацевтика / Медизделия / B2B-продажи. Опыт успешных успешный опыт работы с продажами в ЛПУ г.
Зарубежный опыт: жил и работал за рубежом или несколько лет продавал иностранным клиентам. - Свободный английский на уровне переговоров. -
Рассматриваем кандидатов только с опытом работы (не менее года) в аналогичной должности в транспортно-экспедиционных компаниях. Собственный портфель клиентов, которых...