Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (конструкторское бюро)

Работодатель:

Зарплата:

217 500 руб.

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Москва, Ленинградский проспект, 80Г

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Провести аудит базы ключевых Заказчиков, оценить потенциал, определить приоритеты.
Сформировать квалифицированную базу потенциальных и существующих клиентов.
Установить/восстановить контакты с ЛПР, сформировать карты стейкхолдеров.
Обеспечить полный цикл исполнения сделок: воронка продаж, валидации клиентов-лидов, КП, переговоры, договоры, тендеры.
Наладить постпродажную поддержку, собрать обратную связь, отработать претензии.
Определить возможности расширения сотрудничества, инициировать кросс-продажи/апсейл.
Наладить ведение CRM и регулярную отчётность по Заказчикам.
Выстроить кросс-функциональное взаимодействие с пресейлом, продактом, инженерией, финансами.

ЧТО БУДЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

Полный цикл сопровождения ключевых Заказчиков: от первого контакта до постпродажной поддержки.
Развитие Заказчиков, работа с ЛПР на всех уровнях.
Навыки В2В-продаж: длинный цикл, сложный продукт, несколько ЛПР.
Кросс-продажи, апсейл, удержание Заказчиков.
Участие в тендерах, подготовка документации (44-Ф3, 223-Ф3, коммерческие закупки).
Подготовка КП.
Постпродажная поддержка: контроль исполнения, работа с претензиями, повторные продажи.
Анализ Заказчика: история закупок, бюджеты, планы, потребности.
Работа с CRM (1C, Bitrix24, amoCRM, Salesforce), Excel.
Понимание продукта КБ и цикла продаж.
Кросс-функциональное взаимодействие: пресейл, продакт, инженерия, финансы, юристы, маркетинг.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Удобное расположение офиса: кампусы на площадке Сокол;
ДМС при подключении зарплатного проекта;
Официальное трудоустройство: отпуск, больничные;
Комфортные и уютные кафе, кафетерии и столовые, где можно с коллегой, другом выпить кофе, пообщаться над совместным проектом и обсудить последние корпоративные новости;
Уникальную атмосферу в команде, разность поколений, культур;
Инвестиции в ваше будущее за счет повышения ваших компетенций и лучших мировых практик;
На всем этапе входа в Корпорацию Вас будет сопровождать и поддерживать ваш наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.

Похожие вакансии