Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Я Диана Постриганева, предприниматель, основатель ГК «Мечты», стратег и ментор предпринимателей. Более 17 лет занимаюсь бизнесом в недвижимости, дизайне и ремонте. Помогаю предпринимателям выстраивать стратегию развития бизнеса и жизни.

Ищу не просто руководителя, а сильного коммерческого партнёра собственника — человека, который умеет продавать сам, видит точки роста бизнеса и способен постепенно собрать вокруг себя эффективную команду.

Руководитель отдела продаж недвижимости и услуг дизайна и ремонта

Что предстоит делать:

1. Развивать продажи и находить новые точки роста

• Развивать продажи услуг агентства недвижимости, дизайн-проектов и ремонта под ключ.
• Искать новые каналы привлечения клиентов и коммерческие возможности.
• Выстраивать партнёрства с застройщиками, дизайнерами, брокерами, агентствами недвижимости и другими источниками целевых обращений.
• Работать с клиентами лично: проводить переговоры, выявлять потребности, презентовать услуги, сопровождать сделки до заключения договоров.
• Анализировать спрос, конверсию и эффективность каналов продаж, тестировать новые подходы.

2. Выстроить систему продаж

• Разобраться в текущей ситуации, определить точки потери клиентов и возможности увеличения выручки.
• Настроить понятную воронку продаж: от первого обращения до договора и оплаты.
• Определить ключевые показатели эффективности и обеспечить прозрачность результатов.
• Развивать работу с клиентской базой, повторными обращениями и рекомендациями.
• Совместно с собственником определить приоритеты и план развития коммерческого направления.

3. Сформировать команду и управлять её результатом

• Постепенно сформировать команду продаж под реальные потребности бизнеса.
• Находить, обучать и развивать менеджеров, передавать им работающие техники продаж.
• Участвовать в переговорах по сложным сделкам и помогать команде достигать результата.
• Масштабировать успешные практики и повышать эффективность.

• Опыт хотя бы в одном из направлений: недвижимость, дизайн интерьеров, ремонт.
• Подтверждённый опыт личных продаж: вы умеете находить клиентов, вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.
• Опыт развития продаж, управления коммерческим направлением или построения отдела с нуля.
• Предпринимательский подход: вы умеете самостоятельно находить возможности, принимать решения и доводить задачи до результата.
• Готовность лично включаться в продажи, особенно на старте, а не сразу делегировать всю коммерческую работу команде.

• Модель, в которой доход напрямую связан с коммерческим результатом.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса: короткий путь от идеи до решения, возможность предлагать и реализовывать собственные инициативы.
• Удобный удаленный формат взаимодействия.
• Возможность влиять на собственный доход через личные продажи и результат команды.
• Возможность вырасти вместе с направлением: от личных продаж и запуска системы до управления полноценной коммерческой командой.

Я ищу энергичного и амбициозного РОПа, который готов стать партнёром собственнику в коммерческом направлении бизнеса. Если вы умеете продавать, проактивны, мыслите как предприниматель и хотите, чтобы ваш доход соответствовал результату, — давайте знакомиться!

В отклике пришлите:

• краткое описание вашей экспертизы и сильных сторон, с какими продуктами имели опыт;

• ваши ключевые результаты за последние 2 года;

• ожидания по оплате.