Руководитель направления продаж/Sales Lead (IT)

Привет!

Ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж нашего IT-продукта. Нужен не просто руководитель, который умеет управлять командой, а в первую очередь сильный продавец, готовый самостоятельно привлекать клиентов, влиять на выручку и со временем построить вокруг себя отдел продаж.

MPMind — IT-платформа для продавцов Wildberries и Ozon. Мы разрабатываем инструменты для аналитики, автоматизации и управления бизнесом на маркетплейсах, используя в том числе технологии искусственного интеллекта.

Наш продукт помогает селлерам экономить время, эффективнее управлять продажами и принимать решения на основе данных.

Мы уже прошли этап MVP: у нас около 600 пользователей, действующие платящие клиенты, регулярная выручка и собственная инфраструктура для работы с продажами.

Сейчас мы переходим к следующему этапу — масштабированию.

Ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж: сначала будет самостоятельно привлекать клиентов и закрывать сделки, а затем сформирует собственную команду.

Это позиция для тех, кому интересно не просто выполнять готовый план, а непосредственно влиять на рост бизнеса и видеть результат своей работы в цифрах.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно продавать наш продукт: проводить онлайн-встречи, выявлять потребности клиентов, презентовать возможности платформы и закрывать сделки.

• Работать с существующим потоком лидов и развивать дополнительные каналы привлечения клиентов.

• Выстраивать эффективную воронку продаж, повышать конверсию и увеличивать регулярную выручку.

• Работать с текущими клиентами, выявлять возможности для дополнительных продаж и повышения удержания.

• Передавать обратную связь от клиентов команде разработки и участвовать в улучшении продукта.

• По мере роста продаж сформировать и возглавить команду из 3–5 менеджеров.

Кого мы ищем:

Для нас важнее реальные результаты в продажах, чем должность в трудовой книжке.

• У вас есть успешный опыт B2B-продаж и умеет самостоятельно доводить клиента до оплаты.

• Хорошо понимаете рынок Wildberries и Ozon, знаком с задачами и потребностями селлеров.

• Продавали IT-продукты, SaaS-сервисы или услуги для бизнеса на маркетплейсах.

• Уверенно проводите онлайн-презентации, умеет выявлять потребности, аргументировать ценность продукта и работать с возражениями.

• Привыкли отвечать за результат в деньгах, а не только за количество звонков и встреч.

• Самостоятелен, инициативен и не ждёт подробных инструкций на каждом этапе.

• Хотите развиваться в управлении и готов в перспективе взять ответственность за собственную команду.

Опыт руководства отделом продаж будет плюсом, но не является обязательным. Если вы сильный продавец, понимаете, как устроены продажи, и готовы расти до руководителя, нам тоже будет интересно познакомиться.

Что предлагаем:

• Доход 180 000–220 000 ₽ на руки: фиксированная часть 100 000–120 000 ₽ + KPI + процент от продаж. Возможность зарабатывать больше при перевыполнении плана.

• Полностью удалённую работу из любой точки России.

• Действующий IT-продукт с платящими клиентами, готовыми презентационными материалами, собственной CRM и аналитикой.

• Прямое взаимодействие с основателями бизнеса, возможность быстро предлагать и внедрять изменения.

• Реальное влияние на развитие продукта: обратная связь от клиентов напрямую попадает к разработчикам.

• Перспективу сформировать собственный отдел продаж и вырасти до полноценного руководителя направления.

Почему у нас может быть интересно

У нас нет огромной корпоративной структуры, где каждое решение согласовывается неделями. Мы небольшая команда, быстро развиваем продукт и готовы давать свободу человеку, который умеет брать ответственность.

При этом вам не придётся продавать продукт, существующий только в презентации: платформа уже работает, у неё есть пользователи и подтверждённый спрос.

Нам нужен человек, который умеет превращать возможности продукта в продажи и хочет построить на этом сильное направление.

В сопроводительном письме расскажите, какие продукты или услуги для селлеров вы продавали и каких результатов достигали.