Менеджер по развитию партнёрского канала / B2B BizDev

Привет, это Максим, я сооснователь и Ген.дир бренда женской одежды SEKVOYA и наша главная фишка - в каждом нашем магазине работает команда стилистов, которые бесплатно подбирают клиентам полноценные образы, что позволяет нам сильно отстраиваться от конкурентов, давать шикарный клиентский опыт и иметь гораздо выше конверсии, чеки и возвращаемость!

Сейчас мы успешно протестировали и активно масштабируем Партнёрскую сеть!

В чём суть: Мы находим партнёров, у которых клиенты - наша целевая Аудитория и даём их клиентам В красивой упаковке Подарочный сертификат:

1 час Бесплатной работы со стилистом + 5 или 10.000 рублей на покупки, причём оплатить им можно 100% чека.

А мужчинам дарим Сертификат на “Идеальное свидание”, чтобы порадовать свою любимую шоппингом со стилистом!

Это супер ценный подарок, раздавать который люди очень охотно соглашаются! Это уже успешно сработало с несколькими партнёрами, поэтому сейчас я ищу человека себе в команду, который сможет построить большую сеть таких партнёров и через это приводить к нам сотни и тысячи новых клиенток на Бесплатный шоппинг со стилистов в нашей сети!

Что нужно будет делать

• Искать и подключать партнёров, которым интересно дарить клиентам сертификаты SEKVOYA, чтобы поднять лояльность или как инструмент Апсейла (купите это и получите подарок от партнёра на 15/20 тысяч).
• Выходить на локальные бизнесы, сети, beauty / wellness / fitness и тд.
• Выходить на HRов компаний, чтобы давать эти сертификаты сотрудникам различных компаний, в качестве корпоративного подарка (для компаний это будет бесплатно)
• Презентовать идею, договариваться о партнёрстве, запускать выдачу сертификатов.
• Контролировать, чтобы партнёр реально начал раздавать, а не просто «согласился».
• Вести воронку по каждому партнёру: передано сертификатов → активировано → записалось→ дошло → купило. (записывает к стилисту и продаёт отдельный отдел продаж).
• Смотреть экономику по каждому партнёру: сколько сертификатов отдали, сколько пришло покупателей, сколько стоит один покупатель.
• Быстро делать выводы: что масштабируем, кого отключаем, где менять оффер или формат выдачи.
• Работать напрямую со мной (основателем и Ген.диром) и собирать новый канал руками, без долгих согласований и лишней бюрократии.

Что для нас важно

• У вас есть опыт B2B-продаж / развития партнёрств / запуска новых каналов.
• Вы умеете сами находить контакты, договариваться и доводить до запуска.
• Вы умеете вести воронку и считать экономику, а не только «развивать отношения».
• Вы умеете много делать руками и не ждёте готовой “идеальной” системы.
• Круто, если есть уже большая “телефонная книга” HRов или ЛПРов нужных нам компаний

Условия

• Работа напрямую с собственником, что для кого-то минус (я требовательный и работаю на очень высоких скоростях), но для нужного мне человека - это огромный плюс, так как можно очень быстро и сильно вырасти!
• Новый канал, который можно быстро вырастить в большое направление и стать в нём ключевым руководителем (ищу человека с таким намерением)
• Физический продукт для партнёров уже готов: крутые сертификаты в классной упаковке, бот, аналитика по QR и тд.
• Классная мотивация, которая позволит за пару месяцев выйти на очень хорошие цифры!
• Хороший фикс + Вкусный KPI за каждого нового партнёра + Хороший процент с выручки
• Понятная карта целей и чётко прописанные задачи на 1, 3 и 6 месяцев.
• Весьма высокий уровень свободы действий внутри задачи!

Откликайтесь, детально обсудим на собеседовании!