Руководитель отдела продаж | РОП

Здравствуйте, уважаемые соискатели.

Компания MERITOCRAT выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов.

Услуги:

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Маркетинг и реклама.
• Внешние связи и GR.

В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ.

MERITOCRAT ищет опытного руководителя отдела продаж с системным подходом в управлении командой и продажами.

В структуре нашей организации РОП выполняет 2 функции:

1. Внутренняя (РОП внутри нашей организации).

В организации 3 команды (РОП + 2-4 МОП, которые находятся в его подчинении). Каждый РОП

• Разрабатывает скрипты.
• Обучает менеджеров и контролирует их.
• Составляет документацию для своей команды МОП.
• Ведет CRM.
• Выполняет план продаж своей команды.

2. Внешняя (клиентские проекты: РОП в аренду/консалтинг для наших клиентов).

• Построение отдела продаж «под ключ».
• Выполнение конкретных функций (аудит ОП, обучение менеджеров, наем сотрудников ОП и тд).

Вы будете работать в связке с опытными маркетологами, бизнес-аналитиками и рекрутерами, которые помогают закрывать сложные сделки и обеспечивают высокое качество услуг.

Обязанности:

1. В организации

• Наем и адаптация менеджеров по продажам.

• Разработка оргструктуры, регламентов и KPI для вашей команды сейлзов.

• Обучение и наставничество сейлзов: скрипты, работа с возражениями, техники прохождения секретарей и обучение продажам.

• Настройка CRM, анализ конверсии, разбор записей звонков.

• Работа с готовой базой холодных и теплых контактов.

• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).

• Выполнение плана продаж вашей команды.

• Участие в еженедельных планерках.

• Ведение отчетности по результатам работы.

2. Клиентские проекты

• Проведение аудита системы продаж клиента, выявление точек роста.

• Разработка и внедрение системы: скрипты, регламенты, KPI, оргструктура отдела продаж.

• Обучение менеджеров клиента (тренинги, полевой аудит звонков).

• Помощь в найме и адаптации новых менеджеров (совместно с рекрутером).

• Работа с собственником клиента: консультирование по управлению отделом, внедрение изменений.

• Контроль работы нового отдела, обеспечение устойчивости результата.

Требования:

• Успешный опыт построения отделов продаж и руководства отделом продаж в B2B от 3 лет.

• Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши.

• Практический опыт написания скриптов, разработки KPI и систем мотивации.

• Опыт внедрения CRM и аналитики воронки.

• Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга.

• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).

• Ориентация на результат, а не на процесс.

• Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности услуга «Построение отдела продаж»).

• Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B.

Условия:

• Оплата:

1. Проекты, которые вы ведете у клиентов (от 50.000 руб/проект).
2. Дополнительные премии за долгосрочные договоры/апселл/кросс-продажи.
3. KPI (результат вашей команды).
4. Квартальный бонус за перевыполнение плана (результат вашей команды).
5. Если будете приводить клиентов, то получите оплату за приведенного клиента (как МОП).

6. Компенсация проезда (в случае оффлайн встреч с клиентами).

Оклад не предусмотрен.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат).

• Своевременные и регулярные выплаты.

• График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00). Гибкий (обсуждается).

• База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов.

• Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR.

• Прозрачная система мотивации.

• Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами.

• Работа с бизнесами из разных ниш.

• Постоянная практика B2B-продаж.

• Доступ к amoCRM и необходимым инструментам.

В отклике расскажите подробнее о себе:

• Опыт.
• Конкретные результаты по построению ОП и руководству им.
• Рекомендации с прошлых мест работы.