Руководитель отдела развития продаж сервиса

• Выполнять план продаж сервиса по контрактованию, маржинальному доходу и прибыльности;
• Управлять сервисной воронкой: installed base → потребность → предложение → договор;
• Развивать существующих заказчиков и системно выявлять потребности по оборудованию, установленному у клиентов;
• Продавать сервисные контракты, техническое обслуживание, ремонт, ЗИП, модернизации и другие сервисные продукты;
• Проводить переговоры с техническими специалистами, главными инженерами, производством, закупками и руководителями заказчиков.
• Руководить сотрудниками отдела продаж сервиса (2 менеджера по продажам, сервисные инженеры в подчинении не находятся): цели, воронка, сделки, развитие и контроль результата;
• Совместно с техническим блоком формировать коммерчески востребованные сервисные продукты;
• Передавать технические запросы и обязательства в сервисную группу, не подменяя собой управление сервисными инженерами.

• Высшее техническое образование: машиностроение, электроника, электротехника, автоматизация, приборостроение, материаловедение или близкое направление;
• Личный опыт от 5 лет в B2B-продажах технически сложного продукта, не менее 2х лет на управляющей позиции;
• Опыт ведения переговоры с ЛПР и техническими специалистами;
• Понимание специфики запуска оборудования.

Что мы предлагаем:

• Возможность возглавить подразделение, доход без потолка (гарантированный доход на первый год от 200 т.р. по итогам собеседования), ДМС, современный офис, гибкое начало рабочего дня.