Ведущий менеджер развития клиентов (сегмент B2B)

UNIM — первая цифровая патоморфологическая лаборатория в РФ и разработчик цифровой платформы UNIM Digital Pathology©. Мы входим в ТОП-10 диагностических операторов по количеству исследований и ИТ-компаний в сфере здравоохранения.

Роль в команде: Продажи в сегменте B2B, привлечение новых клиентов 70% + развитие текущей базы 30%
Подчинение позиции: Директор по продажам

Рассмотрим кандидатов с возможностью релокации или регионального представительства.

Функциональные обязанности:
-Активные продажи медицинских услуг Компании (весь цикл сделки, от холодного поиска до заключения контракта). Выполнение плана по выручке;
-Участие в планирование объёмов продаж во вверенных направлениях: план/факт по выручке, выполнение KPI, заполнение отчетности;
-Корректное и своевременное ведение CRM-системы и документооборота;
-Контроль финансовой дисциплины (дебиторская задолженность);
-Участие в выставках, конференциях и конгрессах с целью продвижения услуг Компании.

Компенсация включает в себя:
-Структура оплаты: оклад + KPI (ежеквартальный) сумма. Сумма фиксированной и переменной части обсуждается исходя из компетенций;
-Корпоративные программы поддержки сотрудников: полис ДМС (через 6 месяцев работы), корпоративные скидки для сотрудников и членов их семей на услуги в лаборатории и наших партнеров, обучение;
-Испытательный срок составляет 3 месяца;
-Оформление - в штат компании по ТК РФ основное место работы;
-График работы: сменный 5/2 время работы 9.00 до 18.00. Командировки 30% времени;
-Место работы и релокационный пакет обсуждается. Большой бульвар д.42 стр.1.

Требования:
-Высшее образование;
-Подтверждённые показатели роста продаж - реальные кейсы, клиенты;
-Опыт активных продаж в сфере здравоохранения от 3 лет (смежные);
-Знание рынка медицинских диагностических услуг, KOL в сфере здравоохранения России;
-Высокие коммуникативные навыки, аналитические способности, деловая этика, гибкость;
-Уверенный навык переговоров на уровне врачей и ТОП руководителей компаний.