Генеральный директор

Генеральный директор в ООО «ГК Фикстер»

Сфера деятельности: оптовая торговля / B2B
Предлагаемый доход: от 260 000 ₽ в месяц на руки + бонус по результатам работы.

ООО «ГК Фикстер» приглашает генерального директора для комплексного управления оптово-торговой компанией. Мы ищем руководителя, который умеет развивать продажи, обеспечивать прибыльность бизнеса, выстраивать эффективные процессы и формировать сильную управленческую команду.

Основная задача — обеспечить устойчивый рост прибыли и стоимости бизнеса при контроле денежных потоков, товарных запасов и коммерческих рисков.

Ключевые обязанности

• Стратегическое управление. Разработка и реализация стратегии развития компании, определение приоритетных рынков, клиентских сегментов и каналов продаж. Подготовка годовых планов и бюджета, обеспечение выполнения согласованных с собственниками целей.
• Управление финансовым результатом. Ответственность за выручку, валовую и операционную прибыль, рентабельность и денежный поток. Контроль управленческой отчётности, расходов, платёжного календаря и потребности в оборотном капитале.
• Развитие оптовых продаж. Управление коммерческой политикой, ценообразованием, скидками и условиями отсрочки платежа. Развитие клиентской базы, удержание ключевых покупателей, участие в стратегических переговорах и заключении значимых контрактов.
• Управление закупками и ассортиментом. Контроль закупочной политики, развитие отношений с поставщиками, улучшение коммерческих условий. Оценка прибыльности товарных категорий и эффективности ассортиментной матрицы.
• Управление запасами и логистикой. Обеспечение необходимого наличия товара, повышение оборачиваемости запасов, сокращение неликвидов. Контроль складских и транспортных затрат, сроков и качества исполнения заказов.
• Контроль дебиторской задолженности и рисков. Выстраивание системы кредитных лимитов, контроля просрочки и проверки контрагентов. Предупреждение кассовых разрывов и чрезмерной зависимости от отдельных клиентов или поставщиков.
• Развитие команды. Формирование организационной структуры, подбор и развитие руководителей подразделений. Постановка задач, внедрение KPI и прозрачной системы мотивации, развитие персональной ответственности за результат.
• Повышение операционной эффективности. Регламентация и автоматизация бизнес-процессов, развитие управленческого учёта, CRM и систем на базе 1С. Обеспечение достоверности данных для принятия решений.
• Корпоративное управление. Регулярная отчётность перед собственниками о результатах, рисках и перспективах бизнеса. Обеспечение соблюдения применимых требований, исполнения договорных обязательств и сохранности активов в пределах полномочий генерального директора.

Требования к кандидату

• Опыт работы генеральным или исполнительным директором либо руководителем бизнес-направления с полной ответственностью за финансовый результат — от 5 лет.
• Опыт управления в оптовой торговле, дистрибуции или B2B-продажах; понимание полного торгового цикла — от закупки товара до получения оплаты от покупателя.
• Подтверждённые результаты: рост прибыли и продаж, повышение рентабельности, улучшение оборачиваемости запасов, сокращение просроченной дебиторской задолженности.
• Уверенные знания финансового управления: бюджетирование, отчёт о прибылях и убытках, движение денежных средств, управленческий баланс, экономика товарных категорий и клиентских сегментов.
• Практический опыт управления продажами, закупками, складом и логистикой через руководителей функциональных подразделений.
• Навыки построения управленческой команды, внедрения KPI и систем мотивации, управления изменениями.
• Умение вести переговоры с собственниками, ключевыми клиентами, поставщиками и финансовыми партнёрами.
• Опыт работы с 1С, CRM и аналитической отчётностью; умение принимать решения на основе данных.
• Высшее образование; дополнительная подготовка в области финансов, стратегического или операционного управления будет преимуществом.
• Системное мышление, лидерские качества, деловая добросовестность и готовность нести ответственность за результат.

Условия работы

Предлагается фиксированная оплата 260 000 ₽ в месяц на руки и дополнительный бонус за выполнение согласованных KPI. Размер фиксированной части определяется по результатам оценки опыта кандидата и масштаба задач.

Полная занятость, непосредственное взаимодействие с собственниками, возможность влиять на стратегию и систему управления компанией.

Как будет оцениваться результат

• Выполнение согласованного плана по прибыли, выручке и денежному потоку.
• Соблюдение бюджета и повышение эффективности операционных расходов.
• Улучшение оборачиваемости запасов и сокращение неликвидов.
• Снижение просроченной дебиторской задолженности.
• Развитие клиентской базы без ухудшения маржинальности и качества платежей.
• Формирование устойчивой управленческой команды и прозрачной отчётности.

В отклике просим кратко описать масштаб бизнеса, которым вы управляли: выручку, численность команды, географию продаж и основные достижения в измеримых показателях.