Руководитель отдела продаж

«Фан-Фан» - производитель и поставщик чулочно-носочных изделий, нижнего белья, термобелья и спортивной одежды. Наша продукция представлена в федеральных и региональных торговых сетях России.

Ищем руководителя в формате играющего тренера, который лично развивает клиентов, ведёт переговоры и помогает команде увеличивать продажи.

В компании есть действующая клиентская база и отдел продаж. Предстоит продолжить перестройку его работы, сделать результаты более прогнозируемыми и реализовать возможности для роста. Прямое подчинение собственнику и операционному директору.

Что предстоит делать

• Лично привлекать новых клиентов: федеральные и региональные сети, оптовые компании. Вести переговоры от первого контакта до договора и первых отгрузок, участвовать в отраслевых выставках.

• Развивать действующих клиентов: расширять ассортиментную матрицу и представленность продукции, увеличивать объём продаж и прибыльность контрактов.

• Вести ключевые переговоры с сетями: согласовывать коммерческие условия, цены, ввод продукции и промоактивности.

• Управлять командой через практику: ставить задачи, разбирать сделки, проводить совместные переговоры, обучать менеджеров и контролировать выполнение договорённостей.

• Формировать и декомпозировать планы продаж, вести прогноз, заранее выявлять риски невыполнения и предпринимать корректирующие действия.

• Совершенствовать работу отдела: распределение ответственности, KPI, мотивацию, отчётность и использование CRM.

• Развивать систему работы с небольшими оптовиками и повторными заказами.

• Координировать работу со складом, логистикой и другими подразделениями для своевременного выполнения заказов.

Кого мы ищем

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.

• Опыт личных продаж и переговоров с федеральными сетями обязателен.

• Опыт в чулочно-носочных изделиях, нижнем белье, текстиле, одежде или FMCG non-food.

• Есть конкретные результаты: привлечение клиентов, развитие контрактов, рост продаж или маржинальности.

• Умеете повышать результативность менеджеров: обучать, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах и добиваться выполнения задач.

• Есть опыт построения или перестройки отдела, внедрения KPI и мотивации.

• Уверенно работаете с CRM, Excel и аналитикой продаж, умеете обосновывать планы и прогнозы.

• Высшее образование.

Важно: личное участие в продажах и привлечении клиентов - постоянная часть этой роли наряду с управлением командой.

Что предлагаем

• Заработная плата на испытательный срок: 200 000-250 000 ₽.

• После испытательного срока: от 300 000 ₽.

• Самостоятельность и возможность влиять на коммерческие решения и работу отдела.

• Прямое взаимодействие с собственником и операционным директором.

• Работа в офисе по адресу: Москва, улица Покрышкина, 7, рядом с м. Юго-Западная.

• График 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

• Корпоративный повар в офисе, бесплатные обеды для сотрудников.

• Корпоративные мероприятия.

В отклике кратко расскажите, с какими сетями работали и какого результата добились лично и вместе с командой.