Руководитель отдела продаж (B2B, Комплексный бизнес-аутсорсинг)

Мы ищем не просто «управленца», а РОПа-строителя.

Человека, который с нуля создаст работающую машину продаж в нише комплексного B2B-аутсорсинга для малого и среднего бизнеса (бухгалтерский и налоговый учет, кадры, юр. сопровождение, фин. консалтинг).

Ваша главная цель на ближайший год

Построить отдел продаж с нуля, выйти на стабильный прирост +2 млн ₽ выручки в месяц и обеспечить полную самоокупаемость подразделения к 6-му месяцу работы.

Мы предлагаем (Условия)

· Полная свобода действий: Никакого микроменеджмента. Вы сами выбираете инструменты, каналы и тактику. Мы оцениваем по результату, а не по количеству часов в офисе.

· Достойная мотивация: Прозрачный оклад + высокий % от личных и командных продаж (детальную сетку KPI обсудим на втором этапе, она будет рыночной и мотивирующей).

· Мощный бэк-офис: Вам не нужно думать, «как это реализовать». Эксперты компании помогают формировать индивидуальные решения для клиентов.

· Ресурс: Готовая ниша, понятный продукт, который закрывает реальные «боли» бизнеса (налоги, риски, кадры).

· Формат работы: гибрид - 2 дня удаленно, 3 дня в офисе.

Что нужно будет делать (Зона влияния)

● Спроектировать систему: Выстроить связку «Лидогенерация ➔ Квалификация ➔ Воронка/CRM ➔ Переговоры ➔ Сделка ➔ Пост-продажа».

● Быть «играющим тренером»: Лично вести переговоры и закрывать ключевых, сложных клиентов. Параллельно нанять, обучить и вывести на план 2-х менеджеров.

● Фокус на крупные чеки: Работать с собственниками бизнеса, строительными холдингами, членами СРО и участниками тендеров (длинные циклы сделок, сложные ЛПР).

● Управлять цифрами: Прозрачно вести аналитику, декомпозировать цели, работать с конверсиями на каждом этапе воронки.

Наш идеал

1. Опыт в B2B от 3-х лет (на позиции РОПа или ведущего менеджера по сложным продажам в сферах бухгалтерского аутсорсинга, юридического консалтинга, сертификации, строительства).
Высшее образование - экономика, финансы, менеджмент.

2. Опыт строительства с нуля: Вы уже делали отдел из ничего и знаете, как избежать детских ошибок.

3. Понимание длинного цикла: Умеете работать с komplexными услугами, где цикл сделки может занимать месяцы.

4. Системность: CRM, воронка, юнит-экономика и аналитика для вас — не пустые слова, а ежедневный инструмент.

5. Позиция собственника: Вы умеете брать ответственность за цифры, а не искать виноватых в «плохом маркетинге» или «дорогом продукте».

6. Навык Хантера: Не боитесь брать трубку, выходить на ЛПР и лично дожимать крупные сделки.