Senior Product Manager / Head of Product в CareerGo

Senior Product Manager / Head of Product в CareerGo
B2B SaaS · AI · HR Tech · Удалённо

CareerGo — CRM для найма с искусственным интеллектом. Помогаем рекрутерам быстрее обрабатывать отклики, находить подходящих кандидатов и управлять подбором.

Продукт уже работает: интеграции с hh.ru и Avito, коммуникации через Telegram, MAX и почту, подготовка брифа вакансии, ранжирование кандидатов с объяснением, транскрибация звонков и аналитика воронки. Выпускаем обновления каждую неделю и проводим клиентские пилоты.

Ищем сильного продуктового специалиста, который возьмёт ответственность за развитие CareerGo: от исследования потребностей клиентов до работающих решений, оплат и регулярного использования.

Главная задача

Найти product-market fit: определить целевые сегменты и ключевые сценарии, за которые клиенты готовы платить. Вместе с разработкой, продажами и маркетингом довести продукт до повторяемых продаж и подготовить к масштабированию.

Какого человека мы ищем

Нам важны самостоятельность, инициатива и ответственность за результат.

Вы сами выявляете проблемы и возможности, предлагаете решения, определяете следующие шаги и доводите задачи до завершения. Организуете свою работу, соблюдаете договорённости, заранее обозначаете риски и предлагаете способы их устранения.

Умеете аргументированно обсуждать приоритеты с основателями и командой. Оцениваете свою работу по изменениям в продукте, пользе для клиентов и бизнес-результатам.

Что предстоит делать

Исследовать клиентов и проверять гипотезы

• Проводить CustDev с рекрутерами, HR-директорами, собственниками бизнеса и кадровыми агентствами.

• Разбираться в потребностях пользователей и людей, принимающих решение о покупке.

• Выяснять причины покупки, отказов и оттока.

• Проверять клиентские запросы перед включением в разработку.

• Собирать рабочие прототипы за 1–2 дня и тестировать их на пользователях.

• Для небольших гипотез проходить цикл «проблема → решение → релиз → проверка на клиенте» за 1–2 недели.

Управлять развитием продукта

• Формировать продуктовую стратегию, roadmap, бэклог и недельные приоритеты.

• Описывать пользовательские сценарии, CJM, User Stories и PRD.

• Самостоятельно прорабатывать бизнес-логику, нестандартные ситуации, интеграции и критерии приёмки.

• Работать напрямую с разработчиками и дизайнером, разбираться в документации API.

• Проверять выпущенные функции и полный пользовательский путь.

Развивать AI-функциональность

• Использовать ИИ для исследований, анализа интервью, подготовки требований, работы с данными и прототипирования.

• Писать и улучшать промпты, оценивать качество на реальных вакансиях и резюме.

• Находить ошибки моделей, учитывать их ограничения и проверять результат на наборе примеров.

Работать с продажами и пилотами

• Проводить технические продуктовые демо вместе с продажами.

• Участвовать в формировании позиционирования, предложения, тарифов и условий пилотов.

• Лично вести пилоты: уточнить бриф, завести вакансию, загрузить кандидатов, собрать шорт-лист и разобрать результат с клиентом.

• Вместе с продажами доводить пилоты до оплаты и дальнейшего использования.

• Превращать успешные внедрения в кейсы, а обратную связь — в продуктовые решения.

• Представлять CareerGo на клиентских встречах и отраслевых мероприятиях, в том числе в командировках.

Отвечать за метрики и экономику

• Отслеживать путь клиента: демо → пилот → оплата → активация → использование → продление.

• Работать с конверсией в оплату, временем до первой ценности, удержанием, оттоком и MRR.

• Рассчитывать бизнес-кейсы и unit-экономику.

• Связывать приоритеты разработки с измеримым результатом для клиента и бизнеса.

Обязательный опыт

• От трёх лет в продуктовом управлении, включая не менее двух лет в B2B SaaS.

• Опыт развития одного продукта на протяжении двух лет и более.

• Минимум один запуск продукта или крупного модуля с нуля до первых платящих клиентов.

• Практический опыт поиска PMF: исследования, гипотезы, пилоты и решения на основе данных.

• Проведение клиентских демо и работа в связке с продажами.

• Самостоятельная подготовка требований, прототипирование и приёмка разработки.

• Понимание подписной модели, SaaS-метрик и продуктовой экономики.

• Продвинутое ежедневное использование ИИ с проверкой результатов.

• Готовность глубоко погружаться в продукт и лично работать с клиентами и их данными.

Будет преимуществом

• Опыт Head of Product, CPO или основателя с ответственностью за выручку.

• Работа в HR Tech, ATS, CRM, джоб-бордах или рекрутинге.

• Опыт стартапов и небольших команд.

• Английский C1 и выше, запуски на зарубежных рынках.

• Технический бэкграунд, SQL, собственные автоматизации и AI-агенты.

• Понимание требований к персональным данным, включая 152-ФЗ, и недискриминации при найме.

• Публичные выступления и профессиональные рекомендации.

Условия

• Удалённая работа, полная занятость.

• Основной рабочий день — с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00

• В отдельные периоды возможны переработки и работа в выходные.

• Оформление по договору ГПХ.

• Финансовые условия обсуждаем индивидуально.

• Прямое взаимодействие с основателями и технической командой.

• Влияние на стратегию, приоритеты и развитие продукта.

• Долгосрочное сотрудничество.

Первый месяц — обязательный оплачиваемый период взаимной оценки. До начала работы согласуем задачи, ожидаемые результаты и критерии оценки. За месяц оцениваем самостоятельность, инициативность, качество решений, выполнение договорённостей и взаимодействие с командой. Вы сможете оценить продукт, условия и темп работы. По итогам совместно принимаем решение о продолжении сотрудничества.

Как откликнуться

Пришлите резюме и один конкретный кейс:

• Какой продукт и для кого вы запускали.

• Что сделали лично.

• Как проверяли гипотезы и получили первых платящих клиентов.

• Какие результаты получили в цифрах.

• Что изменили в продукте после обратной связи.

Кейс — обязательная часть отклика. Можно приложить прототип или пример требований без конфиденциальных данных.

Этапы отбора: рассмотрение резюме и кейса → интервью на 60 минут → практическое задание на 3–4 часа.