Старший менеджер по маркетплейсам

Мы в поиске двух старших менеджеров на ВБ и на ОЗОН.

NEVERLATE — бренд спортивной одежды для активных девушек
Мы создаём стильную и функциональную спортивную одежду с 2019 года. Всю продукцию мы разрабатываем и производим на собственных фабриках: экспериментальная лаборатория и три современных цифровых производства позволяют контролировать качество на каждом этапе — от сырья до готового изделия.
Представлены на всех крупных маркетплейсах — Wildberries, OZON, Lamoda, Яндекс.Маркет, Спортмастер — и занимаем лидирующие позиции по обороту. Также активно продаём через собственный сайт и обширную сеть из 500+ оптовых партнёров.

Присоединяйтесь к NEVERLATE — создавайте одежду, в которой хочется тренироваться.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 180 тыс. рублей (Фикса 130 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/- 2 от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени

• Карьерный рост: Возможен рост в ближайшие месяцы до Руководителя направления

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

• Предоставляем рабочую технику: обеспечиваем всем необходимым для комфортной удаленной работы из дома (ноутбук/компьютер и гарнитура).

• Корпоративные скидки: дарим специальные скидки на всю продукцию компании.

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН или ВБ

• Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  • Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  • Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  • Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  • Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  • Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  • Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

  • Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  • Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  • Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  • Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  • Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

  • Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  • Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

Дополнительные задачи

Коммуникация с ответственными менеджерами, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН или ВБ от 2-3 лет

• Опыт работы нише одежды и обувь (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы со средней товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox и др.

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel