Менеджер по продажам на российском рынке

Крупный китайский производитель генерирующего оборудования для теплоэлектроэнергетики.

Обязанности

1. Самостоятельное развитие рынка России, поиск клиентов и сопровождение проектов, выполнение планов по заключению договоров и сбору оплаты. Целевые клиенты: ТЭЦ, энергетические инжиниринговые компании, EPC-подрядчики, проектные институты, поставщики сопутствующего оборудования.
2. Самостоятельные визиты к клиентам, технические переговоры, коммерческие переговоры, анализ тендерной документации, подготовка коммерческих предложений, организация тендеров, согласование договоров. Взаимодействие с технической, коммерческой и рисковой командой из Китая для подготовки технических решений, коммерческих документов и русскоязычных текстов договоров.
3. Полное сопровождение исполнения заказов: передача информации по договору, контроль сроков поставки, приемка груза, координация работ на объекте, контроль оплаты, своевременное оповещение о просроченной дебиторской задолженности.
4. Сбор информации о рынке и конкурентах: постоянный мониторинг российских производителей энергетического оборудования, рынка модернизации агрегатов Siemens / GE, правил тендеров, порядка расчетов и требований к допуску на рынок. Регулярная подготовка отчетов по рынку, реестра проектов и анализа конкурентной среды.
5. Развитие и поддержка локальных каналов продаж: поддержка существующих клиентов, агентов и консультантов, отбор и оценка новых партнеров, формирование стабильной сети локальных контактов.
6. Продвижение бренда: организация отраслевых выставок, технических презентаций, встреч с клиентами. Передача обратной связи от заказчиков и предложений по улучшению продукции в центральный офис в Китае.

Требования к кандидату

1. Высшее образование (бакалавриат и выше), специальность: тепловая энергетика, машиностроение, электротехника и смежные направления.
2. Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или коммерческом сопровождении проектов на территории России / русскоязычных стран. Приоритет — опыт работы с турбинами, генераторами, вспомогательным оборудованием электростанций, ТЭЦ и EPC-проектами. Опыт самостоятельного ведения крупных тендерных проектов, знание устройства, технических параметров и отраслевых стандартов паровых турбин ТЭС и установок когенерации.
3. Преимуществом будет опыт работы в международных лидерах отрасли Siemens Energy, GE, а также в ведущих российских предприятиях группы Power Machines: ЛМЗ, УТЗ, Электросила, УЭТМ.
4. Знание экосистемы энергетической отрасли России (ТЭС, EPC-подрядчики, проектные институты), наличие действующей базы клиентов и каналов продаж. Высокая мотивация к результату, готовность к краткосрочным командировкам.
5. Свободное владение русским языком (устно и письменно). Знание английского языка как дополнительного рабочего языка приветствуется.