Менеджер по продажам наружной рекламы (медиафасады / суперформаты)

Чем предстоит заниматься:

• Продажа рекламных кампаний на медиафасадах, светодиодных экранах и суперформатах;

• Поиск и привлечение новых клиентов среди крупных рекламодателей и рекламных агентств;

• Полное ведение сделки: от первого контакта и презентации до подписания договора и контроля оплаты;

• Консультация клиентов по возможностям размещения, расчёт эффективности и медиапланов;

• Анализ предложений конкурентов и формирование УТП для каждого конкретного клиента.

Что мы ожидаем:

Hard Skills

• Знание отрасли: понимание специфики наружной рекламы, медиафасадов и суперформатов;

• Анализ конкурентов: умение мониторить рынок, знать цены и предложения основных игроков;

• Техники продаж: владение классической воронкой продаж — от холодного контакта (звонок / письмо) до успешного закрытия сделки. Умение работать с возражениями на всех этапах;

• Финансовая грамотность: понимание ценообразования, системы скидок. Умение обосновать клиенту экономическую выгоду от размещения именно на суперформатах.

Soft Skills:

• Навыки переговоров: умение грамотно и убедительно аргументировать ценность продукта, договариваться на взаимовыгодных условиях ;

• Умение слушать: задавать правильные открытые вопросы, чтобы выявить реальные бизнес-задачи и боли клиента;

• Эмоциональный интеллект: считывать настроение клиента, подстраиваться под его темп, вызывать доверие и строить долгосрочные отношения;

• Стрессоустойчивость: не терять работоспособность и темп, даже если услышали «НЕТ» в 100-й раз. Воспринимать отказы как часть процесса, а не как катастрофу;

• Гибкость и адаптивность: быстро перестраиваться под меняющиеся условия рынка и потребности клиента;

• Нацеленность на результат: видеть конечную цель и делать всё возможное для её достижения.

Мы предлагаем:

• Работу с уникальным и дорогим продуктом — медиафасады и суперформаты, которые интересно продавать;

• Доход без потолка: достойный оклад + высокая мотивация за личные продажи.

• Возможность карьерного роста внутри компании;

• Дружный коллектив профессионалов, которые делятся опытом.

• Офис в центре города,возможность работать гибридно.
  
  Важное преимущество — наличие собственной клиентской базы, которую вы готовы привести с собой (особенно среди рекламодателей, уже размещавшихся на крупных форматах).