Менеджер по продажам услуг сертификации (ТР ТС 007, 017)

Умеете продавать сертификацию, знаете ТР ТС 007 и 017 и хотите зарабатывать больше? Тогда нам есть что предложить.

ГК «Центр Тест Сервис» работает на рынке сертификации и испытаний продукции с 2005 года.

У нас собственные орган по сертификации и испытательная лаборатория, сильная экспертная команда, крупная клиентская база и постоянный поток заказов.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем аккаунт-менеджеров, которые умеют не просто обрабатывать заявки, а самостоятельно создавать продажи, возвращать клиентов и развивать долгосрочное сотрудничество.

Обязанности:

• Возвращать клиентов к сотрудничеству (Вы получите доступ к нашей клиентской базе. Ваша задача - самостоятельно выходить на контакт, выявлять потребности, предлагать решения и возвращать клиентов | но никакого холодного поиска и обзвона);

• Развивать свою клиентскую базу (Выстраивать долгосрочные отношения, увеличивать количество повторных заказов, предлагать дополнительные услуги и делать так, чтобы клиенты продолжали работать с нами);

• Работать с входящими заявками (Консультировать новых клиентов, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты. Основные направления - ТР ТС 007, 017 и 008. Дополнительно - 004, 020 и другие регламенты. Вам не придется самостоятельно оформлять сертификаты и выполнять работу экспертов. Для этого есть профильные подразделения);

• Понимать бизнес клиента и отвечать за клиентский результат (За каждым заказом стоит конкретная бизнес-задача клиента: вовремя вывести продукцию на рынок, начать поставки, пройти проверку маркетплейса или выполнить обязательства перед партнёрами. Важно не просто принять заявку и передать её в работу, а понимать, для чего клиенту нужны документы, какие сроки для него критичны и к каким последствиям может привести задержка или ошибка).

• У вас есть опыт B2B-продаж услуг сертификации от 1 года;

• Вы отлично знаете ТР ТС 007 и 017 и способны профессионально консультировать клиентов. Знание ТР ТС 008, 004, 020 будет преимуществом;

• Умеете выявлять потребность, аргументировать стоимость, работать с возражениями и закрывать сделки;

• Не боитесь самостоятельно звонить клиентам и предлагать сотрудничество;

• Понимаете разницу между выручкой и прибылью, умеете продавать ценность, а не скидку;

• Самостоятельны, организованны и умеете работать в CRM;

• Умеете смотреть на задачу глазами бизнеса клиента. Понимаете, что клиент покупает не просто сертификат или декларацию, а возможность решить свою бизнес-задачу;

• Чувствуете личную ответственность за клиентский результат: не ждёте, пока клиент сам обнаружит проблему и начнёт звонить, а заранее отслеживаете ситуацию, предупреждаете о рисках и добиваетесь решения.

• Доход 100 000 - 300 000 ₽+ на руки, зависящий от результата. Фиксированный оклад + процент от валовой прибыли + дополнительные бонусы за высокие результаты;

• Без верхнего ограничения заработка. Чем больше прибыльных продаж, тем выше доход;

• Готовая клиентская база. Не нужно начинать с нуля: получаете действующих клиентов, контакты для реактивации и дополнительные входящие заявки;

• Реальные возможности заработка. Наши результативные аккаунт-менеджеры уже выходят на совокупный доход 250 000 - 280 000 ₽ в месяц;

• Собственные производственные ресурсы и экспертная поддержка;

• Наставник, обучение внутренним продуктам и помощь технических специалистов;

• Современные инструменты: Bitrix24, Google Workspace, Gemini Pro, телефония, готовые КП и маркетинговые материалы;

• Возможность карьерного роста до старшего аккаунт-менеджера, KAM или руководителя группы;

• Формат работы: офис, гибрид или удаленно по согласованию. Рассматриваем кандидатов из регионов;

• График: 9:00-18:00.

Хотите к нам?

В сопроводительном письме коротко расскажите:

1. С какими ТР ТС вы работали и какие услуги продавали самостоятельно?

2. Какие результаты в продажах были у вас за последние 3 месяца?

3. Готовы ли вы активно работать с бывшими клиентами и возвращать их к сотрудничеству?

Если вы сильный специалист, знаете сертификацию, умеете продавать и хотите напрямую влиять на свой доход - будем рады знакомству!