Менеджер по продажам B2B

В команду ServiceGuru ищем энергичных и внимательных к клиенту менеджеров по развитию бизнеса!

Кто мы такие:ServiceGuru — HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети.

Почему стоит к нам присоединиться:
У нас статус аккредитованной IT-компании — дополнительные льготы для сотрудников;
Входим в реестр отечественного ПО. Главное — ты станешь частью сплочённой и вдохновлённой команды, которая горит своим делом! Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем профессионала, который умеет слышать клиента, выстраивать доверительные отношения и продавать через потребность в B2B-сегменте.

Что Тебя ждет:

1. Доход: на период испытательного срока (2 мес.) — фиксированный оклад 65 000 ₽. После испытательного срока: оклад 55 000 ₽ + 8% от суммы закрытых сделок, при перевыполнении плана от 110% и выше — 9%. Совокупный доход при выполнении плана — до 150 000 ₽;

2. Формат: удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК;

3. Продажа платформы, которая помогает компаниям выстраивать систему непрерывного обучения как для новичков, так и для действующих сотрудников;

4. Обучение на старте, поддержка на каждом этапе;

5. Вовлеченный владелец компании, общение с успешными людьми из предпринимательской сферы;

6. Работа с крупными и узнаваемыми брендами — Тануки, FARШ, TRUECOST, ГК Аркадия Новикова, рестораны Арама Мнацаканова и десятки других известных компаний.

Что нужно делать:
1. Основная зона ответственности — холодный поиск и реактивация базы: обзвон отказных/неактивных клиентов, самостоятельный выход на новых ЛПРов через открытые источники, соцсети, рекомендации;
2. Проходить секретаря/фильтр и выходить на лицо, принимающее решение, без готового тёплого контакта;
3. Вести сделку от первого холодного контакта до подписания договора — квалификация, презентация под потребность, работа с возражениями, закрытие;
4. Проводить встречи в Zoom, самостоятельно доводить их до КП и счёта. Часть потока — тёплые входящие лиды, но это не основной источник нагрузки;
5. Вести сделки в amoCRM, фиксировать причину отказа и результат каждого контакта с базой.

Что важно для нас:

• Реальный опыт именно холодных продаж в B2B — не входящих лидов, а самостоятельного поиска и выхода на клиента «с нуля»;
• Опыт работы с отказной/спящей базой — умеешь придумать повод для повторного захода, а не звонить по шаблону;
• Уверенно проходишь секретаря и выходишь на ЛПРа с первого-второго захода;
• Не боишься высокого процента отказов и держишь темп звонков без просадки мотивации;
• Умение вести полный цикл сделки самостоятельно — от контакта до счёта;
• Комфортно чувствуешь себя в переговорах с клиентами и умеешь проводить презентации продукта;
• Опыт удаленной работы от 6 месяцев;
• Техническая готовность: стабильный интернет, компьютер, гарнитура и тихое место для работы.

Важно: вместе с откликом обязательно пришли сопроводительное письмо — расскажи, какой опыт имеется в холодных продажах и опиши вкратце как достигал выполнения плана продаж.