Руководитель отдела продаж (РОП, B2B)

Условия

• Совокупный доход от 300 000 руб., выплаты 2 раза в месяц; оформление по ТК РФ.
• Офис; график Пн–Чт 8:30–17:00, Пт до 16:00; Сб, Вс – выходные.
• Разъезды: встречи, переговоры, отраслевые выставки – всё, что приносит деньги и заказчиков.
• За спиной – собственное производство и группа компаний с 20-летней экспертизой. Рядом – собственники, которые быстро принимают решения и дают возможность строить результативный отдел продаж.
• Критерии успеха на первые 3 месяца известны в первый день: команда ×3, 100% сделок в CRM, от 10 «твёрдых» наработок, квартал на 300 млн руб. по выручке. В отделе продаж всегда должны быть победы – мы создаём для них условия.

Кто мы

«Элевейтинг» (elevatingroup.ru) – монтажное подразделение ГК «Евролифтмаш»: собственный завод по производству лифтов, монтажное управление и обслуживающая организация с 20-летней экспертизой. С 2009 года выполняем полный цикл: проектирование, изготовление, поставка, монтаж, ввод лифтов в эксплуатацию.

Наши клиенты – крупные девелоперы и застройщики, инвесторы, заводы и промышленные предприятия, организации, эксплуатирующие административные здания, а также ТСЖ.
Одна сделка у нас – это проект на месяцы и миллионы.

Что предстоит сделать

• Собрать команду: с первого месяца нанимать и вводить в строй менеджеров - увеличение команды с 2 до 6 менеджеров.

• Построить систему: процессы, планирование, прогноз по каждому менеджеру, дисциплина и достижение результата.

• Вернуть активные продажи: звонки, встречи, наработки. Цель – работать над формированием «твёрдых» наработок, которые потом переводить в оплаты.

• Перевести продажи в цифры: 100% сделок в Bitrix24, честная воронка по каждому менеджеру: звонок, встреча, наработка, договор.

• Выполнить годовой план по выручке.

• Запустить автоматизацию: написать ТЗ и подружить 1С с Bitrix24.

• Работать в поле: личного плана продаж нет, но на старте вы сами звоните и ходите на встречи вместе с менеджерами – почувствовать клиента, довести сделку своим уровнем, обучить менеджера после встречи.

• Держать рынок: анализ конкурентов и конъюнктуры лифтового рынка, жёсткие переговоры – в том числе с конкурентами за сделку.

• Договариваться на равных со смежниками: производство (главный инженер), бухгалтерия, экономист, отделы продаж заводов-изготовителей.

Кого мы ищем

• опыт от 3-х лет во главе отдела продаж в B2B с длинным циклом: проектные сделки, крупный чек, клиент, которого «обхаживают» месяцами.

• Вы из строительства, девелопмента или сложной инженерки (вентиляция и подобное): понимаете, как созревает сделка и как правильно зайти к заказчику. Опыт в лифтах не обязателен - научим своему продукту.

• Вы строили, а не наследовали: процессы с нуля, команда, нанятая и выращенная вами, быстрые наймы с первого месяца.

• Знание 1С и Bitrix24; вы писали ТЗ на автоматизацию и «дружили» две системы и готовы повторить снова.

• Инженерное образование – приоритет, умение читать чертежи – серьёзное преимущество.

• Вы приходите с решениями, а не с проблемами, и умеете повести за собой команду.

• Офис и разъезды – ваш формат, а не повинность.

Отклик

Откликайтесь! Мы рассмотрим отклик каждого. Работать будем с лучшим.