Работодатель:
Зарплата:
170 000 - 195 100 руб.
Опыт работы:
От 3 до 6 лет
Место работы:
Москва, 4-й Рощинский проезд, 19
Обязанности:
- Развитие продаж и нетворкинг: Активное привлечение новых клиентов и конвертация клиентов из собственной базы, проведение встреч на уровне ЛПР.
- Продажа комплексных решений: Реализация проектов по покопийным контрактам (MPS), поставка ИТ-оборудования, программного обеспечения для управления печатью и сопутствующих ИТ-услуг.
- Аудит и консалтинг: Организация проведения комплексного аудита текущего парка техники и ИТ-инфраструктуры заказчиков, выявление скрытых издержек и потребностей.
- Разработка коммерческих предложений: Самостоятельный расчет стоимости CPP, оптимизация структуры затрат клиента, обоснование финансовой выгоды и снижение TCO.
- Ведение сложных переговоров: Организация согласования коммерческих, юридических и сервисных условий контрактов (аренда + обслуживание на срок от 1 до 3+ лет).
- Управление тендерами: Инициирование и контроль участия компании в закупочных процедурах. Участие в подготовке документов.
- Координация запуска проектов: Взаимодействие с техническим департаментом и сервисной службой для внедрения решений у заказчика.
- Опыт в B2B продажах от 5 лет в сфере ИТ, системной интеграции или офисной печатной техники.
- Опыт работы от 2 лет на позиции KAM / SAM в иностранном вендоре печатного оборудования (HP, Canon, Kyocera, Ricoh, Xerox, Konica Minolta и др.) либо в крупнейших ИТ-дистрибьюторах/интеграторах.
- Формирование стратегии продаж.
- Наличие собственной актуальной базы корпоративных заказчиков (Enterprise / Major Accounts) в коммерческом или государственном секторах.
- Подтвержденный успешный опыт привлечения крупных клиентов с нуля и развития долгосрочных отношений на уровне первых лиц (CIO, CFO, CEO, Директора по закупкам).
- Глубокая экспертиза в MPS: знание модели «покопийного контракта», аутсорсинга печати, принципов расчета TCO (Total Cost of Ownership) и CPP (Cost Per Page).
- Опыт ведения крупных сделок с длинным циклом продаж (от 6 месяцев), включая глубокое понимание тендерных процедур.
- Навыки финансового моделирования: умение самостоятельно рассчитывать и защищать перед клиентом экономику сложных комплексных проектов (оборудование + ПО + сервис).
- Высшее образование (техническое или экономическое/менеджмент).
- Высокий уровень дохода: Стабильный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачная, прогрессивная система % от продаж.
- Официальное оформление: Полное соответствие ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.
- Профессиональная свобода: Возможность самостоятельно формировать стратегию работы с ключевыми клиентами и принимать оперативные решения.
- Комфорт: Современный офис, график работы 5/2 (возможен гибкий или гибридный формат для проведения встреч), оплата мобильной связи и транспортных расходов.
Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (частные и корпоративные клиенты). Премиальный алкоголь
Vintegra
Опыт от 3 лет на руководящей позиции в алкогольной отрасли: импортёр, дистрибьютор, производитель, крупная розница. - Опыт прямых продаж премиального алкоголя...
250 000 - 350 000 руб.
Менеджер по работе с клиентами (InsurTech)
Технологии страхования
опыт продаж и работы с клиентами в сфере b2b (сфера услуг - преимущество. Финансы, банки, страхование, автобизнес, лизинг - тоже...
150 000 - 200 000 руб.
Менеджер по продажам ЭКБ
Поставщик-ЭК
Готовность к длительному циклу сделки. Активность и мобильность (ЖЕЛАНИЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, командировки, встречи по Москве и МО – не менее 4 в...
300 000 - 700 000 руб.
Менеджер по сопровождению B2B-проектов (мебель, интерьеры)
Группа компаний Стильные Кухни и Интерьеры
Опыт работы в архитектурной среде. Наработанная база контактов - будет Вашим преимуществом. Опыт ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.
150 000 - 200 000 руб.
Агент по недвижимости
do A.S.A.P.
Опыт работы: от 6 месяцев (в продажах). Опыт в продажах — от полугода. Желание развиваться в недвижимости и зарабатывать.
150 000 - 400 000 руб.