Менеджер по продажам ПО и интеграционных решений

Мы строим и развиваем две синергичные экосистемы на стыке AI, Digital и Hardware.

На данный момент мы в поиске: сильного B2B-менеджера, который сможет системно продавать как «железо+софт» (корпоративный сегмент), так и закрытые цифровые экосистемы (премиум, партнеры, резиденты).

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Продажи Hardware + Software

· B2B-продажи под ключ: работа с ЛПР.

· Подбор конфигурации: помощь клиенту в выборе модели, пакетов и опций.

· Сопровождение сделки: от первого контакта и демонстрации до подписания договора и передачи в отдел внедрения.

2. Продажи ПО и экосистемы

3. Продажи интеграционных решений (API)

· Выявление потребностей: интеграция внешних сервисов партнеров с экосистемой.

· Продажа API и модулей: подключение внешних систем к Пушми и Плееру.

· Кастомные пакеты: формирование индивидуальных интеграционных решений под задачи корпоративного клиента.

4. Воронка и развитие

· Построение воронки и развитие партнерской сети: агентства, интеграторы, реселлеры.

· Участие в переговорах с инвесторами и стратегическими партнерами (совместно с владельцем продукта).

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ:

Обязательно:

· Опыт B2B-продаж ПО, SaaS, Hardware или интеграционных решений от 2 лет.

· Понимание, как продавать технологии (демо, пилоты, технические согласования).

· Опыт построения воронки и работы с CRM.

· Навык ведения переговоров на уровне ЛПР (директора, владельцы).

· Умение готовить КП и презентации. Понимание API на уровне «объяснить клиенту и поставить задачу техлиду».

Желательно:

· Опыт продаж в AI-продуктах, медиа, digital-платформах, Hardware (LED-экраны).

· Опыт продаж закрытых клубных / премиальных продуктов.

· Опыт работы с партнерской сетью и реселлерами.

Личные качества:

· Настойчивость, ориентация на результат, самостоятельность.

· Умение слышать клиента и переводить боль в решение.

· Готовность работать в условиях неопределенности (продукт на стадии активного роста/концепта).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

· Продажу уникального стека: вы будете продавать решения, у которых мало конкурентов на рынке РФ (локальная RAG-база, закрытая экосистема аватаров, реальное «железо»).

· Готовые инструменты: у вас будут паспорта продуктов, калькуляторы окупаемости, презентации и ТЗ.

· Строительство с нуля: возможность построить отдел продаж и стать Head of Sales.

· Рост вместе с проектом: от первых сделок до масштабирования на федеральный уровень.

Оклад: 90 000 ₽

Бонусы % от суммы закрытых сделок (прозрачная система)

Формат: на территории работодателя

Компенсация: оплата мобильной связи, командировки (по необходимости)