Руководитель направления бизнеса новых технологий в области аддитивной печати (3D)

Мы — технологическая компания, работающая на рынке аддитивных технологий с уникальными собственными разработками. Наша бизнес-модель выстроена по принципу полного цикла работы с клиентом:

Опытно-промышленный этап: разрабатываем и производим опытные образцы продукции для запуска мелкой серии.

Масштабирование: крупные объёмы производятся на контрактных производственных площадках наших партнёров, но по нашим уникальным технологиям и на наших материалах.

Лицензирование и экспорт технологий: клиенты, заинтересованные в самостоятельном производстве, могут приобрести у нас оборудование, технологию или комплексное решение «оборудование + технология» для запуска производства на своей площадке.

Мы активно развиваем международное направление, в первую очередь — сотрудничество с Китаем, и ищем лидера, который возьмёт на себя стратегическое развитие этого направления.

Кого мы ищем

Мы ищем— сильного руководителя с опытом в технических B2B-продажах, который не просто продаёт, а организует процесс продаж: ищет рынки, выстраивает воронку, ведёт пилотные проекты и координирует инженеров, партнёров и маркетинг.

Это роль для человека, который:

понимает специфику длинных сделок (2–9 месяцев) и умеет создавать спрос там, где клиент ещё не осознаёт свою потребность;

способен «говорить на одном языке» и с инженерами, и с первыми лицами компаний, и с зарубежными партнёрами;

хочет развить направление с нуля и стать ключевой фигурой в команде, выводящей российские аддитивные технологии на новый уровень.

Ваши задачи

Стратегическое развитие направления:

• Разработка и реализация стратегии развития направления в России и за рубежом.
• Формирование и защита годового плана развития направления, бюджета и KPI.
• Анализ рынка аддитивных технологий, выявление новых ниш и точек роста.
• Работа с российскими клиентами и государственными контрактами:
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G (промышленность, ОПК, ВПК, научные организации, медицина, образование).
• Мониторинг тендерных площадок, подготовка и участие в закупочных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Сопровождение государственных контрактов на всех этапах.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками на уровне первых лиц.

Международное развитие (Китай и другие рынки):

• Разработка и реализация стратегии выхода на международные рынки, приоритетное направление — Китай.
• Продажа технологий и комплексных решений за рубеж.
• Поиск и привлечение зарубежных партнёров, дистрибьюторов и клиентов.
• Ведение международных переговоров, участие в выставках, форумах и отраслевых мероприятиях, выезды на производства.

Операционная деятельность:

• Продвижение и продажа клиентам оборудования для 3D-печати (FDM, SLA/DLP, SLS, SLM/DMLS и др.).
• Продажа лицензий на уникальные технологии и материалы компании.
• Подготовка комплексных коммерческих предложений «оборудование + технология + сопровождение».
• Расчёт ROI и срока окупаемости для клиента, подготовка ТЭО.
• Координация с техническими специалистами для адаптации решений под задачи клиента.
• Взаимодействие с командой для подготовки опытных образцов под запросы клиентов.
• Взаимодействие с контрактными производственными партнёрами для масштабирования серийного выпуска.

Обязательные требования

Образование:

Высшее техническое: машиностроение, материаловедение, металлургия, технология машиностроения, мехатроника, приборостроение, химия и технология полимеров.

Дополнительное экономическое/менеджерское образование или МВА будет преимуществом.

Опыт:

От 5 лет в развитии бизнеса / продажах в технологическом секторе.

Опыт технических B2B-продаж сложного оборудования (станки, ЧПУ, лазеры, промышленные решения).

Опыт работы с государственными контрактами и участия в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Опыт ведения международных переговоров и работы с зарубежными клиентами.

Английский язык на уровне B2 и выше (работа с документацией, зарубежными поставщиками и клиентами).

Профессиональные навыки:

• Понимание методов 3D-печати (FDM, SLA, SLS, SLM и др.), материалов (полимеры, металлопорошки, композиты), ограничений и экономики процессов.
• Умение читать чертежи, основы CAD, понимание DfAM (проектирование для аддитивного производства).
• Навыки консультативных и проектных продаж, ведения воронки в CRM.
• Умение рассчитывать ROI, срок окупаемости, сравнивать аддитивные технологии с литьём и механообработкой.
• Навыки стратегического планирования и управления проектами.

Личные качества:

• Технологическое любопытство и быстрая обучаемость — отрасль меняется каждый год.
• Умение объяснять сложное простым языком и инженерам, и директорам.
• Стрессоустойчивость и настойчивость при длинном цикле сделки.
• Предпринимательский подход и умение работать в режиме неопределённости.
• Лидерство и умение выстраивать процесс, а не только продавать самому.
• Системное мышление, аналитичность, ориентация на результат.
• Высокие коммуникативные навыки, умение убеждать и вести сложные переговоры.

Будет значительным преимуществом

• Опыт работы в сфере аддитивных технологий, 3D-печати или смежных производственных областях (от 2 лет — у производителя, дилера или в сервисном бюро).
• Наличие действующих контактов в промышленных и государственных структурах.
• Опыт запуска нового продукта на рынок, организации пилотных проектов.
• Опыт управления командой (от 2 лет).

Мы предлагаем

1. Уникальную роль: возможность построить и развить направление с нуля, став его архитектором.
2. Работу с передовыми технологиями: наши решения не имеют аналогов на рынке.
3. Конкурентное вознаграждение: достойный оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к выполнению KPI (контракты, экспорт, лицензии).
4. Гибкий формат работы: офис + гибкий график после испытательного срока.
5. Комфортный офис: в пяти минутах ходьбы от м. Минская.
6. Команду профессионалов: увлечённых своим делом инженеров, учёных и менеджеров.