Менеджер по продажам B2B (привлечение новых клиентов)

«Бипласт» — российский завод полного цикла по производству пластиковых изделий и упаковочных решений.

Наша основная продукция — крышки и укупорочные изделия для производителей молочной продукции, напитков и других продуктов питания. Параллельно мы развиваем направление контрактного литья: берём на себя серийное производство пластиковых изделий любой сложности для сторонних заказчиков — от высокоточных и инженерных до крупногабаритных и сборных.

О роли:

В нашей структуре поиск новых клиентов и ведение текущей базы — это разные функции. Действующих клиентов сопровождают менеджеры клиентского сервиса.

Ваша задача — быть хантером: находить новых заказчиков, выстраивать контакт, доводить сделку до первого контракта и передачи клиента на дальнейшее сопровождение.

Важно: работа в офисе на территории завода, удалённый и гибридный форматы не предусмотрены.

Опыт работы в схожей отрасли обязателен.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные звонки, деловая переписка, участие в отраслевых выставках, встречи и презентации производственных возможностей завода.
• Выходить на лиц, принимающих решения в компаниях пищевой промышленности, а также в промышленных предприятиях, которым может быть интересно контрактное литьё.
• Вести сделку от первого контакта до заключения договора и первого заказа: выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения, согласовывать условия.
• Совместно с техническими специалистами и R&D-отделом подбирать решения под задачи заказчика, организовывать изготовление и согласование образцов.
• Продвигать направление контрактного литья: привлекать партнёров, которым требуется серийное производство пластиковых изделий на наших мощностях.
• Передавать клиента менеджеру по сопровождению после успешного заключения договора и первой отгрузки.
• Вести отчётность по воронке новых клиентов в CRM, планировать активность и выполнять согласованные показатели по привлечению.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Релевантный отраслевой опыт: полимерная упаковка, крышки и укупорочные изделия либо производство изделий из пластмасс.
• Навыки активного поиска клиентов, холодных звонков, выхода на ЛПР и проведения переговоров.
• Умение готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и доводить сделки до заключения договора.
• Понимание специфики продаж производственным компаниям и длительного цикла согласования заказов.
• Уверенное владение Excel, навыки работы с CRM.
• Самостоятельность, нацеленность на результат и готовность к командировкам.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад + бонус за выполнение плана по привлечению новых клиентов. Размер дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.
• Компенсация ГСМ и служебный автомобиль - обсуждаемо с успешным кандидатом.
• Продукт, в который можно верить: вы продаете качественный товар собственного производства, где можете влиять на процессы и быстро решать вопросы клиентов.
• Карьерные перспективы: позиция с возможностью роста до руководителя отдела продаж.
• Компенсацию мобильной связи и транспортных расходов по командировкам.

В резюме укажите, с какой продукцией и клиентами вы работали, а также ваши основные результаты в привлечении новых клиентов и Ваши зарплатные ожидания.