Руководитель направления по работе с клиентами-гос.контрактниками (малый и средний бизнес)

В DavidGarant — специализируемся на финансовом консалтинге для бизнеса.

Основной продукт — банковские гарантии для юридических лиц (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП, коммерческие контракты). Кредитование, факторинг, лизинг, страхование — дополнительные продукты.

Главное результат, а не на процесс. Поэтому нам нужен руководитель направления продаж, который зарабатывает комиссию, а не «сидит на окладе»

Доход напрямую зависит от количества и качества закрытых сделок:

• для дохода в 150 000 руб нужно ежемесячно выдавать гарантий всего!!! на 38 000 000 руб
• для дохода в 300 000 руб - на 93 000 000 руб

Обязанности:

• Активное привлечение клиентов через холодные звонки и продажа банковских гарантий (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП и для коммерческих контрактов)
• Формирование клиентской базы и дальнейшая работа с текущими клиентами
• Выход и переговоры с ЛПР: собственники, директора, финансовые директора, главные бухгалтеры, тендерные специалисты
• Ведение клиентов и сделок в CRM
• Сбор первичного пакета документов и выявление потребности у клиента при первичном контакте и в рамках дальнейшего сопровождения

Важно о специфике работы:

• 70–80% времени на старте — холодные звонки

• В первые месяцы формируется клиентская база, далее доля холодных контактов снижается

• Цикл сделки — от 5 дней до 1,5 месяцев

• Возможны периоды без закрытых сделок — это нормально для продукта

• Обучение продукту не предусмотрено — нужен специалист с готовой экспертизой

Требования:

• Опыт работы в банках или финансовых компаниях — обязательно!!!

• Знание принципов и понятий основных продуктов: банковская гарантия, кредитование, лизинг, факторинг для ЮЛ — обязательно

• Понимание финансового анализа и основ бухгалтерского учёта на уровне продаж

• Готовность к большому объёму контактов и общения

• Навык деловой переписки и работы в мессенджерах

• Честность, ответственность, внимательность к деталям

Условия и доход:

• Оклад от 50 000 ₽

• 30% от каждой реализованной сделки

• Испытательный срок - до 3-х месяцев