Руководитель отдела продаж

О нас:

Компaния на pынке c 2011 года. Мы уcпeшнo paзвиваем напpaвлениe мapкeтплейcы тopгуем caдовым инвeнтapем нa OZON, Wildberries и розница.

Мы — дeйcтвующий е-commerсе бизнec, котopый нe стоит нa мeстe.

В связи с масштабированием бизнеса ищем руководителя отдела продаж — лидера, способного вывести компанию на новый уровень.

Главная задача — обеспечить выполнение плана продаж, рост выручки и эффективность
каждого канала реализации.
Он отвечает непосредственно за продажи, команду продаж и выполнение коммерческих
показателей.
Обязанности:
1. Разрабатывать план продаж по каждому каналу: Ozon, Wildberries, розница, опт.
2. Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и прибыли.
3. Управлять командой менеджеров по продажам и менеджеров маркетплейсов.
4. Ставить задачи сотрудникам, контролировать их выполнение.
5. Анализировать продажи по каждому товару, категории и каналу.
6. Контролировать динамику продаж, конверсию, средний чек и рентабельность.
7. Выявлять товары с низкими продажами и разрабатывать меры по увеличению их
реализации.
8. Контролировать наличие товаров и своевременно передавать прогнозы потребности в
закупки.
9. Разрабатывать мероприятия по увеличению продаж и оборачиваемости товаров.
10. Контролировать работу с карточками товаров на маркетплейсах с точки зрения
коммерческой эффективности.
11. Контролировать участие в акциях, распродажах и специальных предложениях.
12. Развивать оптовое направление: поиск клиентов, переговоры, коммерческие предложения,
заключение сделок.
13. Развивать розничное направление и контролировать выполнение планов торговых точек.
14. Анализировать причины невыполнения планов и корректировать работу команды.
15. Формировать регулярную отчётность по продажам для управляющего директора.
Результат работы:
- Выполнение плана продаж.
- Рост выручки и валовой прибыли.
- Повышение эффективности каждого канала.
- Увеличение оборачиваемости товаров.
- Выполнение KPI сотрудниками.
- Развитие оптовых и розничных продаж