Ведущий менеджер маркетплейсов (Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет)

Важно! Рассматриваем только опытных специалистов с подтверждённым опытом самостоятельного управления продажами на маркетплейсах от 3 лет. Кандидатов без опыта или с опытом менее 3 лет не рассматриваем. Нужен сотрудник на полный рабочий день, с максимальной вовлечённостью в работу компании. Совмещение с другими проектами нам не подходит.

О компании
Мы более 6 лет занимаемся продажами на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.
Основное направление — детские игрушки (куклы, пупсы, игровые наборы).
Работаем с собственным брендом и производителями из Китая.
Оборот компании в зависимости от сезона — от 4 до 25 млн рублей в месяц. Мы продаём преимущественно единый ассортимент на нескольких площадках и в нескольких кабинетах.

Сейчас развиваем ассортимент, реорганизуем действующие кабинеты и запускаем новые. В переходный период количество кабинетов будет больше, в дальнейшем их структура будет оптимизирована.

У нас автоматизированы основные отчёты и часть процессов. Продолжаем активно внедрять инструменты автоматизации и искусственного интеллекта.

Ищем сильного самостоятельного специалиста, который умеет управлять продажами сразу на нескольких площадках, глубоко погружается в товарную нишу, уверенно работает с цифрами и ежедневно ищет возможности для увеличения продаж и маржинальной прибыли.

Основные задачи:

• Управление продажами: ежедневный анализ показателей Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, поиск точек роста, реализация коммерческих гипотез.
• Реклама и продвижение: управление внутренней рекламой, оптимизация кампаний, ставок, бюджетов, ДРР и конверсии.
• Глубокая аналитика ниши и конкурентов: ежедневный мониторинг спроса, цен, продаж и стратегий конкурентов, поиск возможностей для роста.
• Подбор нового ассортимента: анализ перспективных товаров, спроса, конкуренции, потенциальных продаж и юнит-экономики. Подготовка обоснованных рекомендаций по закупкам.
• Развитие карточек: запуск и продвижение новых товаров с нуля, SEO, управление ценами, акциями, рейтингами и конверсией.
• Полное ведение кабинетов Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет: создание и редактирование карточек, контроль остатков, работа с отзывами, вопросами и обращениями покупателей, взаимодействие с поддержкой, решение операционных задач.
• Финансовая аналитика: работа с отчётами, контроль маржинальности, комиссий, логистики и рекламных расходов, принятие решений на основе данных.
• Взаимодействие с командой и фулфилментом: планирование и контроль поставок, координация отгрузок, постановка задач дизайнеру, взаимодействие со специалистом по автоматизации и подрядчиками.
• ИИ и автоматизация: использование нейросетей в ежедневной работе, поиск и внедрение инструментов для улучшения аналитики, автоматизации процессов и повышения эффективности продаж.

​​​​​​​Наши ожидания:

• Подтверждённый опыт работы с маркетплейсами от 3 лет, включая самостоятельное ведение Ozon и Wildberries, уверенное знание Яндекс Маркета.
• Опыт достижения измеримых коммерческих результатов: рост продаж, повышение маржинальной прибыли, эффективное управление рекламой.
• Умение работать в режиме многозадачности: одновременно управлять несколькими кабинетами и площадками, расставлять приоритеты и контролировать результаты.
• Сильное аналитическое мышление: уверенная работа с цифрами, отчётами, таблицами, воронками продаж и финансовыми показателями.
• Уверенное владение рекламными инструментами, юнит-экономикой и сервисами аналитики.
• Опыт анализа товарных ниш, подбора ассортимента и запуска новых карточек с нуля.
• Практические навыки работы с нейросетями, готовность обучаться и активно участвовать во внедрении автоматизации.
• Постоянное профессиональное развитие, изучение новых инструментов и самостоятельное внедрение улучшений.
• Высокая самостоятельность, инициативность, вовлечённость и ответственность за результат.

Для нас важен не процесс ради процесса, а измеримый коммерческий результат. Мы ищем человека, который не ждёт постоянных поручений, а самостоятельно анализирует ситуацию, находит решения, тестирует гипотезы и ежедневно работает над увеличением прибыльных продаж.

​​​​​​​Условия:

• Полностью удалённая работа, полный рабочий день без совмещения с другими проектами.
• Фиксированный оклад — 60 000 ₽ на руки + премия за результат с первого месяца.
• В период адаптации премирование зависит от самостоятельности, качества работы и реализации коммерческих инициатив.
• По мере принятия полной ответственности за продажи увеличивается переменная часть дохода.
• Совокупный доход — до 110 000 ₽ в месяц при достижении высоких результатов по согласованным KPI.
• Основной показатель долгосрочной мотивации — выполнение плана по маржинальной прибыли и реальный вклад в рост продаж.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней. За первый год работы отпуск обычно предоставляется после шести месяцев, по согласованию возможен раньше.
• Автоматизированная аналитика, отдельный специалист по автоматизации и дизайнер.
• Возможность напрямую влиять на ассортимент, продвижение и финансовые результаты компании.

Сейчас у нас активный сезон продаж и период изменений, поэтому важно быстро включиться в работу и самостоятельно принимать решения.

Отклик на вакансию:

В сопроводительном письме просим коротко ответить:

1. Сколько лет вы самостоятельно управляете продажами на маркетплейсах? С каким максимальным месячным оборотом и количеством кабинетов работали?

2. Приведите конкретный пример, как вам удалось увеличить продажи или маржинальную прибыль. Какие были результаты в цифрах?

3. Есть ли у вас опыт анализа ниш, подбора новых товаров и запуска карточек с нуля? Какие инструменты используете?

4. Какой новый инструмент, подход или стратегию работы с маркетплейсами вы узнали за последние 2–3 месяца? Что из этого уже применили или предложили бы протестировать?

5. Какие нейросети и ИИ-инструменты используете в работе? Приведите пример их практического применения.

Если вы опытный специалист, умеете системно управлять продажами и находить возможности для прибыльного роста — будем рады знакомству!