Руководитель направления (Строительный сегмент)

ОК РУСАЛ приглашает на работу Руководителя направления (Строительный сегмент)

Обязанности:

Стратегическая роль позиции: Должность создаётся для централизации коммерческих функций в строительном сегменте и координации продаж в строительном сегменте между бизнес-юнитами.

Основные цели:

• Построить единый подход к продажам строительной продукции;
• Создать центр компетенций по рынку строительных материалов;
• Объединить BU вокруг клиентского и сегментного подхода;
• Привнести внешнюю рыночную экспертизу, которой не хватает внутри компании.

Основные задачи:

• Коммерческое развитие:

1. Разработка единой стратегии продаж на 1–3 года;
2. Выявление ключевых сегментов: фасады, оконные системы, кабельная промышленность, панели, строительная лента и др.;
3. Подготовка единого каталога строительных продуктов;
4. Активное взаимодействие с BU, маркетингом, производством и НИОКР подразделениями;

• Кросс-продажи и внутренняя координация:

1. Создание механики кросс-продаж между BU;
2. Формирование общей клиентской матрицы;
3. Подготовка регулярных рыночных обзоров;

• Клиентская работа:

1. Классификация клиентов и развитие клиентской базы;
2. Переговоры с ключевыми заказчиками;

• Маркетинговая и продуктовая работа:

1. Конкурентный анализ;
2. Определение рыночных премий, ценовых диапазонов;

• Аналитика и процессы:

1. Единый набор метрик и отчётности;
2. Участие в разработке бизнес-кейсов и продуктовых направлений.

Требования:

• Высшее образование (экономика, проектное управления, стратегический менеджмент, инженерное/техническое);
• Опыт продаж в строительном сегменте (алюминиевые профили, панели, строительная лента, кабельная катанка и др.);
• Понимание цепочки: завод-переработчик-дистрибьютор-подрядчик/девелопер;
• Опыт сегментирования клиентов, развития продуктовых направлений;
• Навыки построения сегментных стратегий;
• Готовность координировать несколько центров прибыли;
• Опыт в алюминиевой промышленности будет вашим преимуществом;
• Сильные B2B-переговоры, коммуникация и влияние, умение работать в условиях неопределённости, структурное мышление и ориентация на результат.

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, лидере мировой алюминиевой отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Корпоративное обучение;
• ДМС;
• Дотация на питание;
• Перспективы карьерного роста;
• Работа в комфортной обстановке среди единомышленников.