Директор по продажам

Мы специализируемся на комплексной доставке грузов из Китая, ОАЭ, США и Европы: от поиска поставщиков до таможенного оформления и фулфилмента.

О роли

Мы ищем сильного директора по продажам, который возьмёт на себя управление действующей командой и выведет систему продаж на новый уровень эффективности и масштабирования.

Это роль про управление результатом, людьми и системой продаж, а не про «ручные продажи».

Зона ответственности

• Управление действующей командой продаж (РОПы + менеджеры, 20+ человек);
• Выполнение и перевыполнение планов продаж по компании;
• Построение сильной системы обучения и развития команды (hard + soft skills);
• Развитие РОПов как управленцев;
• Внедрение и контроль системы мотивации;
• Повышение эффективности работы в CRM (Битрикс24);
• Анализ воронки продаж и рост конверсий на всех этапах;
• Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
• Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, CAC, LTV, маржинальность.

KPI (ключевые показатели эффективности)

• Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год);
• Рост конверсии по воронке;
• Выполнение KPI всей команды;
• Снижение потерь в воронке;
• Рост эффективности менеджеров (выработка на сотрудника);
• Дисциплина CRM (качество ведения сделок в Битрикс24).

Мы ожидаем от вас

• Опыт работы директором по продажам / руководителем продаж от 3 лет (желательно в логистике или B2B услугах);
• Опыт управления командой 20+ человек;
• Сильный управленческий и системный опыт;
• Умение строить обучение и развивать руководителей (РОПов);
• Понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI);
• Опыт работы с CRM (Битрикс24);
• Навык влияния на результат через систему, а не «ручное управление»;
• Наличие MBA образования приветствуется.

Условия

• Фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI;
• Прямое влияние на выручку и стратегию компании;
• Сильная действующая команда (не нужно строить с нуля);
• Работа в растущей международной логистической компании;
• Поддержка со стороны топ-менеджмента и собственников бизнеса.

Почему это сильная роль

• Вы приходите в уже работающую систему продаж;
• Есть база клиентов и поток лидов;
• Можно напрямую влиять на масштаб бизнеса;
• Международные рынки и сложные сделки;
• Возможность строить систему продаж уровня «enterprise».