Директор по развитию направления «Индустриальное питание»

Компания в сфере корпоративного и индустриального питания развивает направление горячего питания для производственных предприятий, заводов, логистических и распределительных центров, строительных объектов и других корпоративных клиентов.

Мы работаем в нескольких форматах: доставка готового горячего питания, организация питания на территории заказчика, управление столовыми и пищеблоками, а также запуск новых объектов питания под потребности клиента.

В связи с развитием направления ищем директора по развитию, который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания.

Задачи

— Разработка и реализация стратегии развития направления «Индустриальное питание» с фокусом на рост выручки и маржинальности.
— Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты.
— Формирование и развитие pipeline потенциальных заказчиков, выход на ЛПР, проведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента.
— Поиск производственных площадок, столовых и пищеблоков при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания.
— Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах.
— Расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость.
— Сопровождение сделки до заключения договора и передача проекта в операционную реализацию.
— Анализ рынка индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности.
— Разработка предложений по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании.
— Ведение отчетности по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам.

Ожидаем от кандидата

— Опыт в корпоративном, индустриальном или массовом питании от 5 лет.
— Опыт развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.
— Понимание специфики питания для производственных предприятий, логистических комплексов, строительных объектов или крупных корпоративных заказчиков.
— Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.
— Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
— Понимание экономики объектов питания: себестоимость, маржинальность, загрузка, производственные мощности, логистика, персонал.
— Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей.
— Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата.
— Уверенное владение MS Office, CRM-системами.

Будет преимуществом

— Собственная база контактов среди производственных, логистических, строительных или корпоративных клиентов.
— Опыт запуска объектов питания на территории заказчика.
— Опыт работы с пищеблоками, столовыми, фабриками-кухнями или доставкой горячего питания.
— Знание рынка индустриального питания Москвы и Московской области.

Что предлагаем

— Ключевую роль в развитии перспективного направления компании.
— Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и рост бизнеса.
— Работу с крупными B2B-клиентами и проектами с долгосрочным потенциалом.
— Поддержку со стороны руководства, операционной и финансовой команды.
— Фиксированный доход + бонус за результат / привлеченные проекты.
— Оформление и условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.