Менеджер по продажам экспедиторских услуг (автоперевозки, B2B)

О компании: ТК "Совтрансавто-М" - экспедиторская компания, предлагает полный комплекс транспортно-логистических решений, обеспечивая надежность, скорость и качественный сервис. Нам доверяют свои грузы ведущие бренды, компании-лидеры в своих областях: FMCG, промышленность, e-commerce и др.

Сейчас мы ищем Менеджеров по продажам для развития направлений внутрироссийских или международных автоперевозок.

Требования к кандидату:

• Высшее образование.
• Обязателен опыт продаж экспедиторских услуг, автомобильных грузоперевозок по всему миру, или только внутри РФ.
• Важен опыт продаж услуг по направлениям: паллетная перевозка, партионная доставка, PTL, FTL, комплектные машины,малотоннажные и крупнотоннажные перевозки.
• Желательно наличие наработанной базы потенциальных клиентов.
• Опыт проведения презентаций услуг.
• Опыт телефонных продаж, в т. ч. «холодных» звонков.
• Умение работать с возражениями.
• Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
• Грамотная устная речь, клиенториентированность.
• Желание развиваться в сфере продаж и готовность работать на результат.

Обязанности:
Менеджер по продажам формирует собственный портфель клиентов и развивает его:

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B). Наши клиенты, это любые компании, которых интересуют товары или поставки автотранспортом из Европы, СНГ, Юго-Восточной Азии, а также междугородние поставки внутри РФ.

• Коммерческое ценообразование: самостоятельный расчет коммерческих предложений с учетом маржинальности.
• Полный цикл продаж: от первого контакта и презентации продуктов компании до заключения договора, и обеспечения постпродажного сопровождения.
• Контроль дебиторской задолженности и документооборота с клиентом.
• Телефонные переговоры с клиентами, включая «холодные» звонки.
• Организация и проведение встреч с клиентами (в т. ч. выездные встречи).
• Ведение CRM и отчетности.

Условия:

• Работа в офисе в Москве (м. ВДНХ), возможен гибридный график работы.
• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования, ориентировочно: фиксированный оклад от 150000 руб. и выше + ежеквартальные бонусы по результатам продаж. С кандидатами, имеющими рабочую клиентскую базу, оклад обсуждается индивидуально и может быть выше.
• Мы предлагаем официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью «белую» зарплату.

Возможности:

• Непрерывный профессиональный рост и развитие, заработная плата без «потолка».
• Возможность роста до уровня руководителя.

Как откликнуться:

• В сопроводительном письме кратко укажите: ваш опыт в автоперевозках (направления/кейсы), примеры закрытых сделок (1–3) и желаемый уровень дохода.