Руководитель отдела продаж

Компания «LM Decor» — производитель рулонных штор, карнизов и комплектующих для светозащитных систем. Более 1000 наименований продукции, собственное производство и ориентация на клиента — наше конкурентное преимущество.

Ищем руководителя отдела продаж, который выведет команду на новый уровень и поможет расширить сбытовую сеть.

Кого мы ищем?

Амбициозного лидера с опытом в B2B-продажах и управлением командой.
Обязательные требования:

• Опыт работы с активной базой клиентов (клиенты с заключёнными договорами и ежемесячными постоянными заявками).
• Умение организовывать работу отдела продаж с постоянными клиентами.
• Опыт работы с заявками и уверенное владение 1С:8.
• Формирование и развитие команды отдела продаж.
• Разработка регламентов работы отдела и подготовка внутренних нормативных документов.
• Постановка задач и разработка технических заданий для отдела.
• Организация адаптации сотрудников и выстраивание эффективной работы между отделами.

Вы сможете:

• Возглавить отдел продаж в стабильной компании.
• Развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнёрства.
• Участвовать в стратегических решениях и влиять на развитие бизнеса.

Если вы готовы брать на себя ответственность и хотите работать в команде профессионалов — это ваша вакансия!

Обязанности:

Управление командой и процессами:

• Координация и мотивация работы отдела продаж для достижения плановых показателей.
• Разработка и внедрение стратегий по повышению эффективности продаж, анализ рынка и конкурентов.
• Контроль выполнения KPI сотрудников, проведение обучения и коучинга.

Работа с клиентами:

• Организация, контроль и обеспечение результативности постоянного холодного поиска новых клиентов.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B: сетевые магазины, оптовые компании, снабжающие регионы, мелкие салоны, ИП, крупные салоны и магазины товаров для дома).
• Анализ потребностей клиентов и расширение ассортимента для активной базы.
• Назначение и проведение встреч (в том числе с участием руководства).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и сопровождение сделок до полного закрытия.

Развитие бизнеса:

• Участие в профильных выставках и мероприятиях для расширения сети контактов.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и маркетинговых материалов.
• Ведение отчетности по продажам и анализ эффективности работы отдела.

Требования:

Опыт и навыки:

• Опыт личных продаж (B2B) — от 5 лет.
• Опыт управления отделом продаж — от 2 лет (желательно в сфере оптовых продаж или производстве).

Личные качества:

• Лидерские навыки, умение мотивировать и управлять командой.
• Стрессоустойчивость, спокойствие и умение находить дипломатический выход из сложных ситуаций, в том числе внутри компании.
• Высокая коммуникабельность, грамотная речь, умение вести переговоры на разном уровне.
• Целеустремленность, ответственность за личные и командные результаты.
• Активная жизненная позиция и готовность к командировкам.

Технические навыки:

• Уверенное владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint) и 1С:8.
• Знание CRM-систем (ОБЯЗАТЕЛЬНО).

Условия:

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании с дружным коллективом.
• Прозрачная система оплаты труда: оклад + процент от личных и командных продаж (размер обсуждается на собеседовании).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Место работы: г. Зеленоград, Георгиевский проспект 25с1.