Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT, холодные продажи)

АРБ — системный интегратор в сфере IT с опытом более 7 лет. Компания реализует комплексные проекты «под ключ»: от проектирования и поставки оборудования до внедрения и технической поддержки.

Мы специализируемся на создании IT‑инфраструктуры, ЦОД, систем связи, автоматизации рабочих мест и цифровых решений для бизнеса и государственного сектора. Среди наших клиентов — промышленные предприятия, органы власти, образовательные и медицинские учреждения по всей России.

Кого ищем

Ищем сильного менеджера по продажам в B2B, который умеет самостоятельно вести полный цикл сделки: от холодного контакта до подписания договора.

Нам нужен человек, который не боится холодных звонков, умеет выходить на ЛПР, выявлять потребности, вести переговоры и закрывать сделки с высоким средним чеком.

Если вам интересны сложные IT‑проекты, длинные сделки и работа с корпоративными и государственными заказчиками — эта позиция для вас.

Что нужно делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в B2B.
• Работать с холодными звонками, e-mail, мессенджерами и другими каналами поиска.
• Выходить на ЛПР: IT‑директоров, руководителей подразделений, собственников, закупщиков.
• Выявлять задачи клиента, бюджет, сроки и текущую ситуацию по подрядчикам и решениям.
• Презентовать услуги и решения компании.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами.
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения и сопровождать клиента до заключения договора.
• Работать с проектами с бюджетом от 5 млн рублей.
• Вести CRM, контролировать воронку и прогнозировать продажи.

Что ожидаем от кандидата

• Опыт активных B2B‑продаж от 2 лет.
• Желателен опыт в IT, системной интеграции, телекоме, проектных или сложных продажах.
• Уверенный навык холодных звонков и выхода на ЛПР.
• Опыт ведения сделки полного цикла.
• Понимание логики закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
• Умение работать с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт продаж IT‑инфраструктуры, серверного оборудования, СХД, сетевых решений, автоматизации рабочих мест, ЦОД, систем связи.
• Опыт работы с государственными заказчиками, промышленными предприятиями, медицинскими или образовательными учреждениями.
• Опыт участия в тендерах или продажах в контуре 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.

Что предлагаем

• Доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + KPI + % от сделок.
• Прозрачную систему мотивации без потолка по доходу.
• Гибридный формат работы.
• Офис в Москве: проспект Мира, 186к1.
• Работу с крупными и интересными IT‑проектами.
• Поддержку технической экспертизы внутри компании.
• Возможность реально влиять на продажи, выручку и свой доход.

Почему стоит откликнуться

• Вы будете продавать не «воздух», а понятные и востребованные IT‑решения.
• У компании сильная инженерная база и серьёзные проекты по всей России.
• Здесь можно хорошо зарабатывать, если вы умеете делать результат.
• Это позиция для сильного продажника, который хочет влиять на сделки, а не быть просто исполнителем.

Этапы отбора

• Рассмотрение резюме.
• Короткий первичный созвон.
• Основное собеседование с разбором опыта.
• Практическая часть: моделирование холодного звонка и продажи.
• Финальное обсуждение условий.